第1个回答 2021-11-10
1、促销活动的目的要知道
水果去做促销，一定有自己的目的，比如周边竞争对手创利润的水果。如果选择这款水果进行促销，这个时候定价就要价格稍低或者低价促销来给自己提高人气的时候顺便打压对手。比如天气晴转下雨或者下雨转晴时候，本促销款水果定价不高于竞争对手等等。这些都是日常水果店经营比较好的做法，最次的做法就是为了促销而促销，单纯就是为了刷水果店的存在感，最好的设计是让顾客享受了福利，也让水果店达到了自己的目的。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入！开店不易，感恩有一群良师益友！
2、做促销活动要有些理由
打折或者免费送搞活动逻辑一定要正确。比如送香蕉，为什么免费送香蕉，是有什么节日，还是店庆，还是有什么重要大家熟知的时间。总之人情味的噱头要有，给人一种安全信任感，再者说送哪一种档次的香蕉合适，送1.8块1斤的，还是3.8块1斤的，4.8块1斤的都要考虑一下。更多开水果店入门经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。
3、促销活动只能偶尔做一下
水果店长期还是靠口碑，不是单纯的靠做广告，水果店活动做的再多，水果的品质不行，生意也会不行。做活动大部分是为了吸粉，比如加店家好友到店可以免费领一份水果，而且群好友每天都可以参加秒杀团购商品，这样的活动就是亏钱生意，前期做了都是一些亏本活动，但是前期是亏了，后面可以赚来了很多回头客，有舍有得，这个不是说一直都是去亏本卖，是要找对方法亏本卖，卖着卖着赚时间差的钱。
第2个回答 2020-10-26
为什么同样开店，别人家的店生意红火，自家的店只能勉强支撑？有数据显示，有40%的销售来自于促销商品。那么，当你的竞争对手搞促销时你怎么办？一起来看看常见的促销方式有哪些，以及一些创新的促销思路。

促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种：
1、特价或折扣
特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销 。
2、优惠券（代金券或折扣券）
优惠券是对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。
通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。
3、“回扣” 促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。

4、抽奖促销
消费者通过购买产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。
5、免费小样派送、试吃、试用
就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，或者请客人现场品尝使用商品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。派发小样、试吃使用的必须是合格的产品。
6、有奖竞赛
通过精心设计一些有关店铺和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传产品的一种做法。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。地点可有多种，可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传店铺和产品，促进销售。

7、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠。比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
8、游戏促销
设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与。比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好。
9、购物消费卡
零售卖场和一些企事业单位以一定折扣发放的购物消费卡。近年来，这种福利发放的形式有所转变，一改以前以实物发放形式，为以购物消费券的形式发放。由于这种购物卡，能让职工有很大的选择余地，再加上减少了中间的环节，大大降低了操作成本，已成为零售大卖场向这些封闭团购单位实施 促销的主流促销手段。
10、促销思路要创新
常规的促销同质化严重， 促销的竞争越来越强调个性化。这里有几个关于促销思路创新的建议供参考：
（1）增加娱乐性
促销 不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销 的娱乐性，增加趣味性。
因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买？

（2）增加参与性
现在，各种促销满天飞，有多少是顾客买账的？
顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性，没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣，不要为了货而促销 ，要围绕人促销 ，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。
比如：一个小朋友捞鱼游戏：凭购物小票送鱼捞子、购物达到58元送2条鱼，是不是可以连带着在旁边卖鱼缸、卖鱼食啊，小孩子高兴了，父母能不掏钱吗？
（3）增加情感因素
顾客就是一个个活生生的人，是人都有情感，如何激发情感，也是促销设计的一个方向。
比如：母亲节、父亲节：任意小票可给父母照相，下周凭任意小票取，把购物和孝顺父母结合在一起，购物也成为了顾客表情达意的一种方式。
融入了感性的促销一定是可以打动人心的，再比如组织地震特卖，在特殊时期用特殊方式融合大众的爱心，购物也成为了寄托感情的载体，而不是简单的卖货和买货。
促销 ，是个无限丰富的话题，正如同不同食材，在不会做饭的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大厨手里就变成是满汉全席，重在组合、加工、创意，而这也是促销的重点所在。

促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种：
1、特价或折扣
特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销 。
2、优惠券（代金券或折扣券）
优惠券是对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。
通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。
3、“回扣” 促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。

4、抽奖促销
消费者通过购买产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。
5、免费小样派送、试吃、试用
就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，或者请客人现场品尝使用商品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。派发小样、试吃使用的必须是合格的产品。
6、有奖竞赛
通过精心设计一些有关店铺和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传产品的一种做法。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。地点可有多种，可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传店铺和产品，促进销售。

7、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠。比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
8、游戏促销
设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与。比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好。
9、购物消费卡
零售卖场和一些企事业单位以一定折扣发放的购物消费卡。近年来，这种福利发放的形式有所转变，一改以前以实物发放形式，为以购物消费券的形式发放。由于这种购物卡，能让职工有很大的选择余地，再加上减少了中间的环节，大大降低了操作成本，已成为零售大卖场向这些封闭团购单位实施 促销的主流促销手段。
10、促销思路要创新
常规的促销同质化严重， 促销的竞争越来越强调个性化。这里有几个关于促销思路创新的建议供参考：
（1）增加娱乐性
促销 不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销 的娱乐性，增加趣味性。
因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买？

（2）增加参与性
现在，各种促销满天飞，有多少是顾客买账的？
顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性，没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣，不要为了货而促销 ，要围绕人促销 ，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。
比如：一个小朋友捞鱼游戏：凭购物小票送鱼捞子、购物达到58元送2条鱼，是不是可以连带着在旁边卖鱼缸、卖鱼食啊，小孩子高兴了，父母能不掏钱吗？
（3）增加情感因素
顾客就是一个个活生生的人，是人都有情感，如何激发情感，也是促销设计的一个方向。
比如：母亲节、父亲节：任意小票可给父母照相，下周凭任意小票取，把购物和孝顺父母结合在一起，购物也成为了顾客表情达意的一种方式。
融入了感性的促销一定是可以打动人心的，再比如组织地震特卖，在特殊时期用特殊方式融合大众的爱心，购物也成为了寄托感情的载体，而不是简单的卖货和买货。
促销 ，是个无限丰富的话题，正如同不同食材，在不会做饭的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大厨手里就变成是满汉全席，重在组合、加工、创意，而这也是促销的重点所在。
第3个回答 2020-10-25
一般水果店促销手段就是提高商品单价，然后进行低折扣促销，以此来吸引客户。或者是在店外摆放一两种水果，而且价格标得比较低，普遍要低于市场价，以此来吸引客户，利用低价商品带动其它水果的销量。
第4个回答 2020-10-25
一般水果来说，他就是搞一些特价的水果呀。搞一些优惠的呀，搞一些嗯，像我们镇上的话就有一家他们的搞的手段也是非常的高明。可以帮那个我也批呀，你买什么水果它可以优惠点啊。而且可以积分积分可以兑水果呀，这样子的话也是睡早上非常的红火。
相似回答