第1个回答 2022-07-11
我对于保险的概念在刚开始的时候其实也是很模糊的，甚至于没有概念。最初接触保险大概还是上初中的时候，家里来了两个人，和我爸妈讲了一大堆我听不懂的东西，当然我也记不得说的什么，只是知道他们是卖保险的。然后，我们家就很礼貌的送走了他们。
我上大学的时候选择的是会计，报志愿的时候不知道金融代表的含义，还以为学会计就是学金融的，能挣很多钱！（手动微笑脸）
大三的时候接触学习了《证券投资学》，讲的大多数技术分析方面的，讲讲基本的K线、KDJ、MACD之类的。不过这也算是打开了我对于金融方面的大门。刚学习基本内容，就开始实盘交易，从此走上了一条不归路。
各种亏损以后，我不断学习，但是还是把大部分的亏损归咎为运气。后来涉及的领域稍微大了点，想整体的学习一下财务，就接触到很多财商训练课，也读了一些关于财商教育的书籍。
最使我有触动的还是在赚取收入时的三种方式，（1）一份时间，售卖一次，典型例子搬砖、（2）一份时间，售卖多次，典型例子出书，写文章、（3）购买他人时间，低买高卖赚取差价。大多数人仅仅处于第一阶段！
还有理财规划、家庭资产配置等等。其中最重要的还是标准普尔家庭资产配置图，如图所示
这个图表的适用性对不同人群可能不同，比如在青年阶段对于三四象限的比例是可以在一定程度上调整的，青年阶段风险承受能力更高，如果有能力完全可以把资产都集中在“生钱的钱”这一部分，所以图表仅供参考没必要拘泥于此。
同时我也学到了一些习惯，比如强制储蓄，进行记账等。我也大致的了解了占比20%的“保命的钱”是用来干什么的。其实对于我们国家很多的家庭来说，日常的收入中拿出20%来做为以小博大的救命钱是很困难的。
当时学习的时候简单的做了一些笔记，即面对各种可能发生的风险，运用相应的保险去做保障。而这个保障账户最大的好处就是财富的杠杆效应。
当时就只是浅显的了解了一下，与后期我真正进入这个行业所学到的知识还是有一定的差距。
在不断的学习中，我萌生了一个奇怪的想法，我想从事一种类似于“家庭财务规划”的职业，这个职业，可以帮助不同家庭做财务方面的规划，包括但局限于以下方面:
1.家庭整体理财规划
2.家庭税务规划
3.家庭风险管理与保险规划
4.教育、退休养老规划
5.财产分配与传承规划
这样的职业更加偏向于服务和销售相结合，模式很简单就是付费咨询加产品销售。因为我相信通过一定的财务规划是能够改变一个人，甚至是一个家庭的命运的。
不过我很清楚，国家目前在金融业分业经营，没法找到一个即拥有证券方面全牌照也拥有保险方面全牌照的企业。
现在各种第三方平台的出现，通过各种券商app、天天基金、支付宝、微信这种平台购买股票、债券、基金是很方便的，重点是产品丰富，可任意挑选。所以我把更多的是把精力放在找到一个能够提供丰富的保险产品的保险公司，这样就能基本解决保险产品的选择问题了。为什么选择一个能销售多家保险产品的公司，是因为我觉得不可能一家保险公司能够推出多个优秀产品。
就单从成本—收益角度来说都是不可能的。一个对被保险人（投保人）来说好的产品，对保险人（保险公司）来说自然是不太好的。保险公司为了占据更多市场从而推出有竞争力的产品，总利益中的原本的一部分会归属于被保险人（投保人），保险公司自身的利益减少。好的产品相当于保险公司放弃部分利润打广告。但是一个商业性质的保险公司，不能指望他不挣钱，所以必然会有其他相对来说性价比不高的产品。所以我想做的就是，在挑选保险产品时，尽可能的挑选到这类性价比高的保险产品。
在我当时的认知里，除了加入多个保险公司（不被允许）好像没啥方法了，最后我想在知乎找找，看有没有什么方法可以同时销售多家保险公司的产品。没想到，还真给找到了。然后我自然而然的就了解到保险经纪和保险代理.
我简单说下保险经纪人和保险代理人。保险经纪人和保险代理人本质上来说没有太大的区别，都是一种通过销售保险而获取佣金提成的销售工作，和其他的销售工作也相差不大。所以，大家没必要谈“卖保险的”而色变。
保险代理人相当于单个保险公司的专职销售人员。保险经纪人的一点优势是可选择的产品更加丰富，可提供的服务更加专业全面。
保险
保险是什么可能不同的人有不同的看法。就我自己来说，它更像是一种底线的保障。因为我是由理财进而学习保险的，所以我的理解是它更多的是起到一种稳定军心的作用。大家都知道理财过程中最忌讳的是“短财长投”，在投资中的资金如果处于浮亏过程中，而自己又因为各种疾病风险或者极端风险需要资金，从而贱卖资产，只能造成实际亏损。生活中的风险可能无法避免，但能在一定程度上进行转移。
其实说到底，我就是怕自己辛辛苦苦积累的原始资本，因为疾病让自己一病回到解放前。有保险就感觉自己穿了一身盔甲在行走。
保险行业
保险作为金融三巨头（银行、保险、证券）之一，受益于中国经济的快速发展也迎来行业自身的快速发展。进一步开放的保险行业也在不断竞争中将会提供更好的服务。
中国保险行业已经度过了粗狂发展的时代（第一代保险代理人挨家挨户推销的时代）。随着我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提升，保险问题已经由该不该买转变为找谁买、买什么的问题。