刚做医药代表，有些问题想请问前辈！

Question

就是想请问刚开始应该去了解哪方面的东西？
刚进医生的门诊应该怎么和医生交流，找那些话题比较合适，因为我现在还没有跟进药品，那些师兄打算让我自己一个人先去锻炼一下，所以先请问一下大家跟医生聊些什么话题比较好！
如果能写出对话的内容给我就更好了！
希望大家能帮帮我，谢谢大家了！

Answer 1

一般正规一点的公司，会安排师父带你们的，如果是这样，那就多听、多看、少说，不懂得就问，就是问题很白痴，他们也会愿意告诉你的，毕竟他们也是那么过来的，了解基本的药品销售流程，进药程序以及拜访时间、频率、地点等等，自己私下的时间里要学习好产品知识，不但牢记产品卖点，而且能很好的阐述出来，有技巧的阐述，让别人不觉得你是在说产品知识却能把卖点传递给客户

如果要自己跑的话，刚开始，心态很重要，你可能会胆怯、紧张、不知所措
但每个人都是这么过来的，经历的多了就好了，去的时候带好名片、产品资料以及一些小的礼物等等，看闲暇的医生，进去打招呼，介绍自己，并说医院现在需要他支持的品种，不要讲太多的产品，第一次你的目的就是让他认识你，记住你，让你自己记住他，为下次拜访做铺垫

后续的拜访，视情况而定，没有什么统一，可以聊些简单的比如天气啊，新闻的，爱好的话题，没有必要自己一直占上风，你完全可以做听众，话题让他去选择，但要记住自己的拜访目的，每一次拜访后能获得自己想要的信息，及要的产品上量

做好工作计划，知道一天要做什么，要达成什么样的结果，收获是什么，还有什么欠缺需要进步的，合理安排时间，总之，在学习和总结中去进步自己就好了
祝你成功

Answer 2

如果你做这个，有几点切记的:1你要会说话，而且是好听的话，但是要注意尺度。2要想以后长远做打算，那就是先做朋友在卖产品。3就是你说的不知道说什么好了，这是你太紧张的缘故，也就是调节心态很重要，建议可以去大街上随便拉个人去和他交谈，不卖产品就是交谈，然后总结，是什么样的人喜欢听什么样的话，是喜欢听还是喜欢说，这些就要看你的悟性了，这些没人能帮你的。
祝你成功！

Answer 3

首先介绍自己，然后见机行事，聊一些产品的简单知识或者介绍一下公司。下次再去拜访重复一下上次的产品或公司，再聊些其它的。如此反复。