一家品牌女装的商品都是有自己的特点及底蕴。配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
品牌女装加盟店销售应适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。此外,品牌女装服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。
虽然加盟之后可以减少开时尚女装店的门槛,但是要想把生意做好还是需要懂得一些经营技巧的。首先,在选址的时候,品牌商会提供选址评估,一般来说,要把时尚女装店开在人流量尽可能大的地方,但是这也要考虑租金成本,此外,并不总是人流量越多的地方就越适合开服装店,比如车站就不适合开店,那里都是去坐*车或者刚下*车的人,没有什么心思购买服装。
其次,在女装的销售过程中,应该要注意一些销售技巧,这样才能留住更多顾客。比如,在顾客进门时,不要直接就上前迎接,而是应该在打完招呼之后观察一下顾客的类型,是外向的还是内向的,一般外向的顾客比较好接近,内向的顾客一般对店主有防范心,当他有需求的时候再上前提供帮助,获取他的信任,这样做就能尽可能留住每一位顾客,减少顾客流失。
最后,要配合品牌总部做一些营销活动,加盟之后总部会做一些广告宣传,能提高女装店的知名度,除此之外,还应该做一些营销活动来促进顾客对品牌的认可。比如说可以推出会员机制,比如说可以做做促销,也可以利用互联网营销来培养顾客的忠诚度。
在加盟过程中如果您有疑问,可以参考中国加盟网推出的“加盟六步法”,减少加盟风险。
本回答被网友采纳