地产渠道的拓客方式有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

1、大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。

2、社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源。

3、开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源。

4、代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源。

5、合作物业公司的客户资源。

6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源。

扩展资料：

建立关系的方式

1、邀请参加项目举办的活动。

2、访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归属感和主人翁的感觉。尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式。

3、消费对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可谓是有效促进人气的重要手段。

很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。