第1个回答 推荐于2017-11-23
...做了几个月欧派橱柜的业务员,跟你分享下经验吧..
具体操作的话一般是这样一个过程,我们一般是在准备交房里的小区里蹲点守业主,一般我们来到小区后就肯定要每天都扫一遍楼层,看哪里装修了,看哪里打脚线了,一般这样就是碰业主,装修公司的师傅我们也得打好招呼,在小区里,你得做到面面具到,说白了就是混个脸熟,让人家知道你都是做橱柜的,业主们做为上班族的话一般是下班的时候才会来新房看一下的,所以我们一般都得蹲点蹲得晚.推销的时候你尽量把业主往圈里套,比如手帮他免费测量厨房,然后出一张漂亮的效果图来打动他的心,碰到业主的时候得多跟他聊聊装修各方面的话题,比如地砖,比如水电,这些他感兴趣了,就对你有好感了,因为他会觉得你比他专业,所以说你得多学一下装修方面的东西,跟业主聊起来知道个好歹,套顾客的心就一定要在他面前树立起你专业的形象,一般要注意的就那么多,打了那么多字就徇情给哥们点分吧,多不容易呐本回答被提问者采纳