如何经营好一家化妆品店

Question

我是五一刚开了家化妆品店，之前自已也没经验，身边朋友也没什么会懂的，我这是一个新城，小区的，有一所艺校，大多是外地的，也挺有钱的，还有好多工厂，大多是女的，都住在小区内，自已觉得这边的人走动的不是很多，对面也有三个超市，可就是没人走进店里来。一天没几个人，有的也只是看看，而且学生用的品牌都很乱，我们现在店里就有很多国内外的大品牌，因为资金不是很多，有的货不是很全，我的心里很乱，不知要怎样来改变方案，请各位帮帮忙，

Answer 1

化妆品店的陈列很重要，你可以自己往店外走过，看看哪个位置是最显眼的，在这个位置可以放置一些外包装比较好看、比较吸引人的产品。
另外，化妆品店一定要清爽、干净，光线充足，最好让别人在门外就能看得很清楚，可以多一些女性化的设计。
门口最好设置一些海报或促销信息。
根据你那里的地理情况，可以做成专柜+自选的方式，如果是比较大的品牌，成套摆放，其他杂牌可以按种类集中摆放，化妆工具等可以做成自选形式。
开业一般都要做促销活动的，一些传单，开设会员服务等等，这些就太多了，你自己多想想吧。比如发放赠品、抽奖、买赠等等。
在不影响周边居民生活休息的情况下，也可以播放一些悦耳的音乐，吸引行人的注意力。
另外，营业员最好找形象比较好的，化一点淡妆
我们家开好几个店的，具体的经营方面可说的实在太多了，方便的话你留一个联系方式（QQ或者MSN），咱们下来交流。

Answer 2

对现阶段市场现状和发展趋势的了解透彻
日化店老板们应该从当今日化市场的实际发展现状来看问题，而且从日化市场发展现状中可以找到一条符合当地市场的经营管理路线来操作，而对当地市场的需求要能及时跟进，了解当地市场消费能力，消费特色，了解顾客的需求等，制定一套符合当地市场的经营管理体系。
以经营新模式代替旧模式，突破终端销量
从店面重新装修、卖场布局、产品陈列、店内外广告、服务体系、培训体系、市场调研、会员积分、平时买赠活动、季节活动、库存管理、物流体系、及时产品更新换代、产品优化、经营文化特色、经营多样化促销、管理体系等等进行操控新产品的更新换代，以合适价位来取胜
随着日化市场的迅速发展，新的产品层出不穷，日化店里面的旧产品满足不了消费者的需求了，当地消费者对新产品的热爱追求过高，同时还从价位上做理性的选择，日化店老板应该注重新品和价位合适上做理性的选择，注意更新换代。
只有品质好、效果好，消费者选择产品的成功率才会更大，要给顾客一种美容美丽的信心，他(她)才会放心的去买；产品知名度高，虽然在没真正体验过产品，但是在当地知名度高，在当地广告铺天盖地影响力较大，他(她)容易会购买，因为他(她)觉得那么多人...对现阶段市场现状和发展趋势的了解透彻
日化店老板们应该从当今日化市场的实际发展现状来看问题，而且从日化市场发展现状中可以找到一条符合当地市场的经营管理路线来操作，而对当地市场的需求要能及时跟进，了解当地市场消费能力，消费特色，了解顾客的需求等，制定一套符合当地市场的经营管理体系。
以经营新模式代替旧模式，突破终端销量
从店面重新装修、卖场布局、产品陈列、店内外广告、服务体系、培训体系、市场调研、会员积分、平时买赠活动、季节活动、库存管理、物流体系、及时产品更新换代、产品优化、经营文化特色、经营多样化促销、管理体系等等进行操控新产品的更新换代，以合适价位来取胜
随着日化市场的迅速发展，新的产品层出不穷，日化店里面的旧产品满足不了消费者的需求了，当地消费者对新产品的热爱追求过高，同时还从价位上做理性的选择，日化店老板应该注重新品和价位合适上做理性的选择，注意更新换代。
只有品质好、效果好，消费者选择产品的成功率才会更大，要给顾客一种美容美丽的信心，他(她)才会放心的去买；产品知名度高，虽然在没真正体验过产品，但是在当地知名度高，在当地广告铺天盖地影响力较大，他(她)容易会购买，因为他(她)觉得那么多人购买，而且朋友也在使用，他(她)自身也比较放心购买。