在传统营销模式弊端凸显及新冠疫情的叠加冲击之下，企业迫切需要利用数字化技术来转变营销模式，打造更智能、更便捷、更精准的服务。在数字化营销中，流量是关键要素。如何获取流量并完成转化及产生粘性，是企业营销数字化转型要面对的重要课题。选择何种模式获取及稳固流量，先要定位客户群体，分析企业销售的产品或服务适合哪类客人群体，并设定一个能够吸引目标群体的“企业人设”，然后再通过不同渠道和方式获取流量，最终让流量变现，产生营销价值。何为“公”何为“私”？当下，企业获取流量的渠道主要有两个：公域和私域。公域流量多指各平台存在的人群，具有触达成本高，获客成本高，人群构成杂等特点。比如在电商平台、短视频平台、网站的广告投放等形式。私域流量则指企业数据库存在的人群，具有触达成本低，转化成本低，人群集中化等特点。例如营销短信、个人公众号、微信群、朋友圈等。“公域和私域”的玩法和优势公域流量的获取多以品牌打造为主，企业要树立口碑意识和长远意识。实践中，企业要通过全渠道品牌传播实现营销战略落地。要策划出让人眼前一亮的品牌推广主题，内容上要激发用户的消费需求，同时借数字营销策划活动之力促进商品销售。此外，事后还要做好公域广告数据监测分析，为企业下一步的品牌推广策略和营销策略改进提供必要的决策支持。公域流量做得越深入，用户价值就越大。那么，公域运营有哪些方法呢？1用户挖掘要精准精准用户画像是公域运营的基础前提，基于大数据精准定位客户群体而后进行拉新促活。2选取媒介要优质他山之石，可以攻玉，好的媒介和平台可以带来强大的助推力，借平台优势之东风，激发用户消费需求。3交易场景要便捷交易场景要便捷：缩短交易路径，节省交易时间，提升用户体验并激发口碑分享，实现更广、更好的传播效果。相较于通过公域获取流量外，现在越来越多的企业把目光放在了私域上，因为它带来的效果更直观。“私域流量”既有私域本身产生的流量，又可以将公域流量化引流到自己私域，化为己用。那么，私域相比公域具体有何优势呢？1私域流量的成本更低相较公域流量，私域流量的成本更低，做得好甚至是免费的。2私域流量更具忠诚度相较于公域流量获客的一次性，私域流量更具忠诚度，对忠实用户开展二次营销也比较容易。3获客成本越来越低现在很多企业都在积累私域流量，当企业的私域流量达到一定的量级，企业的获客成本就会越来越低。私域运营本质还是在于运营用户关系。个性化内容服务是用户产生认同感和稳固流量的基础。企业要有一个认知：从公域到私域的转变，也是从流量思维到用户思维的转变。运营用户关系的过程一般可以分为角色定位、用户获取、用户激活、销售转化、风险规避等步骤。在着力运营之外，企业还需高度重视产品和服务的配套性，优质的产品和服务才能在圈内产生共识，以便更好地维护流量池稳定。如产品故事，设计理念、技术提升等都可以作为宣传点，从卖产品和服务转向卖文化、卖情怀，打造互动性强且有温度的品牌形象。如此运营之下，私域用户不再是一次性的利润源，而是具有粘性和忠诚度的客户源，使企业获得长期稳定的收益。当下，私域用户运营在企业营销的实践中依旧存在一些难点。用户进入到私域后，更考验企业的品牌力，能否让用户保持粘性至关重要也并非易事。在这一过程中，必须要警惕短期的功利主义倾向，不要急于将关注点聚焦在流量变现上。欲速则不达，流量的积累和变现需要时间，只有在用户群体中积累长期价值，企业营销才能获得稳定的效果。“公私合营”打造数字化闭环打通公域流量和私域流量的衔接，把广域流量精准导向到企业私有平台上去做营销运营，形成“公私合营”的数字化营销闭环—是企业数字化营销中获取和稳住流量的重要模式。高效的公域到私域的数字化营销闭环，可以实现批量营销转化、促进业绩增长。公域大量获取流量后引流到私域，在私域进行个性化和精准化的运营。同时，经过私域运营后得到的反馈，可以反哺企业营销策略，为更好地获取公域流量提供决策支持，共同促进营销转换和业绩达成。比如基于私域粘性客户的反馈，可以让品牌广告投放的内容和公共平台的选择更精准。不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫。无论公域还是私域，能带来流量转化，助力营销的就是好方法。营销专业人员或公司，通过公域联动私域，可以更好地实现流量转化与变现，助力企业数字化营销更加专业有效。您加入“药械行业数字化营销交流群“一起探讨医疗行业大数据、数据分析相关知识。每天分享一篇精彩内容给大家，我们一起学习，共同进步！如果想了解更多行业知识，或获取更多行业相关资讯，可
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
相似回答