市场营销与销售的区别

请说具体一点

1、偏重点不同:
市场营销偏重于组织策划,是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。搞各种活动,促销计划,定价等等。
业务员偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款,指负责某项具体业务操作的人员。
2、销售方式不同:
市场营销大多数是被动销售,例如,制定抽奖旅游方案。
业务员大多数是主动销售,指上门跑得客户,如跟超市谈进货。
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3、工作职能不同:
市场营销是为业务部提供服务的,包括提供销售工具,如产品定位,目标市场状况,目标客户群特征,竞争产品对比分析,产品销售技巧,疑难问题解答等;
业务员是将其管辖区域内的市场状况,竞争状况和用户需求反馈给市场营销,这样不同区,不同市场的信息经过众多业务员的的反馈,汇总到市场营销手上;
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第1个回答  2010-05-26
销售只是市场营销的一个分支而已,市场营销包括市场调查和分析,产品开发,市场销售策略制定等等,你所说的只是市场营销整座冰山的一角,不要简单的以为销售就是市场营销。 总而来说,范围不同,性质不同,本回答被提问者采纳
第2个回答  2020-09-25