常见的能够判定商务谈判终结的策略有哪些?试对其中一种进行详细阐述。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：谈判过程中有多种多样的策略，如果谈判策略实施后决定谈判必然进入终结，这种策略就叫终结策略。终结策略对谈判终结有特殊的导向作用和影响力，它表现出一种冲击力量，具有终结的信号作用。常见的终结策略有以下几种：折中进退策略、总体条件交换策略、最后立场策略。以折中进退策略为例：折中进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。例如，谈判双方经过多次磋商互有让步，但还存在残余问题，而谈判时间已消耗很多，为了尽快达成一致、实现合作，一方提出一个比较简单易行的方案，即双方都以同样的幅度妥协退让，如果对方接受此建议，即可判定谈判终结。