在新手购车时，4S店的谈判策略需谨慎掌握。首先，要了解销售顾问的销售压力，他们每月都有业绩指标。如果接近月底，他们可能急于达成交易，此时可能是争取更多优惠的好时机。
其次，要清楚金融任务的重要性，尤其对于那些以自有金融公司为主的4S店。选择贷款购车，不仅能满足销售顾问的金融销售目标，也可能为你争取到额外的优惠。
在谈判过程中，适时请求店内的管理层介入是提升谈判力的好方法。销售顾问的底价可能不如经理给出的有竞争力，经理通常拥有更大的谈判空间。
掌握好时间策略也是关键，拖延谈判时间，如果销售顾问看出你购车意向强烈，他们可能为了尽快达成交易，而提供更多的优惠。
在谈判内容上，应先谈价格后谈赠品。优先锁定价格底线，然后再提出赠送附加品的要求，这样可以避免价格谈判被其他条件分散注意力。
最后，利用你购车后的精品需求作为谈判筹码，因为销售顾问完成精品销售也有提成，他们可能为了完成任务而提供额外的优惠。