毕业不久的大学生是如何做到行业老大的？

Question

如题所述

Answer 1

有一个的小伙子，他的萨克斯吹得非常好。但是，它属于少爷公子型的，家里比较有钱，毕业后也不找工作，天天游手好闲的。他父母就看不过去了，就骂他说你怎么这么没有用啊，我花了这么多钱送你去读书，你出来之后，你连工作都找不到。

这个学习萨克斯专业的这个小伙子被刺激后，就决定要邀请几个伙伴出来创业。他到一个商圈里面就租了一个小铺面，开始了这个萨克斯专业的教学。他邀请了几个合伙人，也就是他几个同学，各个乐器也是玩的非常转。每个人都认为自己创业一定能够成功，因为专业摆在那了。可是，这个萨克斯培训班做了几个月后实在是做不下去了，面临倒闭的这个处境。

由于赚不到钱，几个伙伴呢就吵架，要分家，你怪我我怪你，就不得不宣布倒闭了。其实这也是我们大多数人创业的通病。

后来，经过我们的个指点之后，就这样一个不懂得经营乐器培训班的小伙子，半年时间，就把他们当地乐器行业经营了二十年的老大给枪挑马下来，然后自己成为了这个当地的市场老大。那他到底是怎么操作的呢，我先把整个操作流程和大家讲一遍。你好好参悟一下背后的思维。

好了，如果说你是精英培训学校的话，有好的老师，她才能够打造出你这个学校的竞争力是不是。

他与之前的合伙人散伙以后，他作为一个创业者，又没有经验，又没有自己的品牌，很难找到有经验的老师。但是呢，在我们看来呀，教这些小孩子的培训老师其实跟他们有些专业领域看的是不一样的，就在我们这个商业的角度看的呀，就是教小孩子的这个培训老师，她不需要什么顶级的大师，也不需要很厉害的专业。其实，真正好的老师在我们看来就是只要这个老师基本懂专业，并且这个老师绝对负责任就可以了。

其他乐器培训班呢，这个做了十几年、几十年的这个乐器培训的老大老二他们是怎么做的呢，他们都是直接雇佣的老师，采取的是计课时发提成的形式去这雇佣这种教学的老师。他们和老师之间属于雇佣关系，老师基本上谈不上什么太负责任，因为基本上讲完课就走人了。

但是，在这个市场上就有那么一群闲置资源人群。这群人本身就是学习乐器专业的，但是由于他们的专业知识不是那么顶尖，他们自己开班又没有经验，虽然学了很多的专业知识，但是就是赚不到钱。那这样的人想创业，但是又没有一个好的创业平台，我们就把这个资源作为整合的对象，邀请他们一起来共同创业，统一挂牌经营。

试想一下，如果这一群人单独出去自己做培训班的话，是不是根本没有任何优势。他们技术又不是最顶尖的，在外面有吹牛的资本，然后一个人单独出去创业，搞个小铺面，也很难吸引到学员。那现在呢，我们改变操作方式，我们邀请十几个老师啊，分别各自租各自的铺面，然后我们把它集中在一个地方去租这些铺面。统一挂牌，统一管理，统一招生，统一宣传，这样品牌影响力就很容易出来。就能够跟行业老大抗衡，是不是呀。

但是如何才能够把这些人聚集起来，让他们相信跟着你合作是有未来的，是有前景的呢，这是不是非常关键的一点。你不是一说这些创业的搞乐器培训的就能跟你合作，对不对啊，这个时候，你就必须首先要做筑巢给他们看，我们叫做筑巢引凤。什么叫做筑巢引凤呢，就是你必须要有场地，那别人看到已经挂牌已经开始经营。我不只是一个构想而已。

我们就需要先去整合铺面，找到县城一个商业圈铺面，这些铺面都是已经装修好的，因为以前是开过店的，有服装店，有他饰品店，因为生意不好，这里搞不下去了，就清空了。这些铺面的业主，也是非常着急的。这些商圈里面闲置的铺面，就是一个非常好的整合契机，那我们就可以把这些铺面先把它整合下来，为我们所用，那么到底怎么整合呢。

跟这些拥有铺面的老板谈：现在我把招牌做好挂在你的门头上，帮你把你的铺面租出去，在没租出去之前，不占用你的铺面，如果在我们租出去之前，你找到了租客，我们随时把招聘拿掉，你没有任何损失，但是，如果你还没有租客，我们就用招牌来吸引更多的老师来跟我们一起来创业！

这样一操作，自己没有花一分钱的成本，就在十几个铺面上面挂上了自己的招牌；然后，他自己付租金租了两间就开始创业了！

这样的话在外界看来你就是一个非常大的培训机构啊，一下就是十几间铺面全部都挂上你的招牌，而且还有间招生的这个办公室。还有这个萨克斯已经开业了，这个营造的是一个大品牌，大企业的感觉。。

好了，通过这种形式的整合就把这个槽给做好了，我们就要开始引凤了，他就找到自己的同学以及很多有创业想法的人。但是他们自己创意，又没底气的这些人一起来合伙经营。在半年时间呢，就找到了十几个老师合作。然后呢，十几个铺面全部都开放进行了。也就是说一下子从一个没有任何知名度的一个乐器培训。扩展到了十几个铺面，在外界看来就是一个大的乐器教育集团。

那跟这些合作的这些老师，这些合伙人，采取什么样的形式合作创业呢。很简单，每个老师收的学费，都归这些老师所有。他只要向平台支付百分之二十的管理费就行了。不过，这个交学费结账的时候啊，都是由这个平台统一开票、统一结算；通一的经营、统一的管理、统一的宣传、统一的招生。然后，再向平台支付百分之二十的管理费就行了，并且营业额越高收的管理费越少，但这个房租需要自己去支付。

按照这个合作方式，和管理制度，起到了很好的激励。

竞争对手培训学校的老师，水平比他们这里联盟创业的老师水平要高得多，但是，只能拿课时费，而看到他们到这个学校只要交20%的管理费，心理特别不平衡，只要心理不平衡，那么教学就会出问题，甚至至，有的自己出去创业去了，不跟老板玩了。

而这个联盟创业的老师都变得非常积极，跟其他培训学校的老师心态就完全不一样了，其他培训学校的老师你要他学习如何招生，那是不可能的时候，但是在这里，他们会主动学习，因为是自己的事业！

他们是联合起来自己创业，所以他们对学生非常负责任，这些对孩子家长都看在眼里的，口碑很快就传播出去了。

就这样就半年时间，一下就做到了当地的行业老大。有了资源，有了影响力，就可以增加后端入口项目了，获取更多的盈利，今天就不做多的延展了。

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