建议你在拜访你的目标客户，做到一下几点： 1.先去了解一下这个公司，什么地方需要用到广告。（知彼） 2.整理你公司的资源，成功案例（你们在本市内广告位）、服务、与同等公司优越性、公司产品的质量等。（知己） 3.去拜访你目标客户的时候，注意观察目标客户负责人（有没有必要请客、送礼），具体项目的操作性。 4.再访目标客户，根据初访所得资料，做出方案（A\B\C），使目标有选择性，根据自己公司的实际情况要以最快的速度完成方案。（百战） 5.逐步与目标客户达成朋友关系，再提一点重要的永远不要吝惜你公司的发票，客户提到我就做到。（百胜）
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