啤酒包场的问题？

Question

我是一个天目湖啤酒业务员~~刚刚接触这行业``现在每天跑终端客户```但我的区域里都是大型的餐饮连所饭店和酒店``基本都是被雪花包下来做专场了``而且现在雪花的活动非常大``每家终端每个月都送5箱啤酒！我很想有所突破``怎么进去谈``有什么方法能找到直接的老板``诚心求教！
怎么去谈回扣的问题```现在一般进专场都要先给一部分的入场费``付款的时候又要给返点```经销商的资金也有限啊```公司现在还没出台新政策```这个月份正是抢占市场的好时期``如果错过了``旺季根本就做不上去了``诚心求教``很想有所突破！

Answer 1

哈哈，这是一个问题。这样的事是比较难解决的，你的品牌知名度没他高，你的品质也不见得比他好。我给你两个建议，一、找到主管这些餐饮店的人下些功夫，比如卫生防疫站、税务局等，让他们帮你进场会比较容易；二、找到你们品牌的重视消费者在餐饮店引导消费，指点你们的产品消费，然后你在找酒水采购部经理谈。
关于进场费及付款的返点，这个主要看你和酒店的关系如何，也就是能不能有影响他的人来帮你说话，多想想办法吧。祝工作顺利、事业进步。

Answer 2

1、包量返利，如满百返八
2、现金买断，如一年1000现金，国家现在是不允许这个的，可以用广告的形式支付。
3、关键人客情，关键人可能是老板 店经理 大堂经理 采购 都有可能能你要首先区分关键人。没有搞懂谁是关键人千万不要谈返点。
4、你们经理脑子有问题了这个时候谈酒店有点晚了，快准备大排档、夜市和干杂店的铺货进场吧，三月中旬还在谈酒店进场 今年都别想卖什么酒了。
5、突破的事情不是你能就决定的别想了，能把客情搞好就是最重要的了。
6、业务的工作就是做反复、反复做，水滴石穿。
7、希望你有个好销量。本回答被提问者采纳