亚马逊如何推新品?

如题所述

在亚马逊平台上,想要打造一款人气产品,review是核心要素,因为90%以上的买家在下单之前都会查看产品评论,review数量越多星级越高,意味着转化率也越高,但是在实际运营中,大部分买家购买产品以后都不会主动留评价,所以review也是店铺运营的难点,那大卖家经常用哪些方法来获取review呢?
1、listing合并
合并僵尸listing,僵尸listing是指产品不再销售,库存为0,没有购物车,并且积累了大量的Review的listing,卖家在亚马逊前台一个一个搜索关键词找到僵尸listing或者直接付费然第三方服务商通过爬虫数据寻找,找到僵尸listing后可以通过挂变体或者直接用表格进行合并,这种操作一夜之间就能让产品获取大量的review。
更有甚者还会将僵尸listing产品上传到自己的独立站,然后拿着带图带UPC的独立站链接开case找客服合并,不过从去年开始亚马逊对这块就严格监管,现在这种方法风险比较高成功率很低。
2、真人测评
① 请国外同学朋友帮忙
大家通过在国外的亲戚,留学的同学、工作的伙伴相互介绍帮忙,让他们测评的同时介绍更多的人帮忙测评,这种测评方法安全系数高,但是操作起来费时费力。
② 社交平台招募买手
大家通过Facebook、INS、Twitter等社交平台招募买手,一种是Facebook主页营销,在累计一定的粉丝数量后开始推广产品;还有一个就是进入相关测评的群组,发布测评需求,买手接任务后测评返佣金,不过亚马逊对这块监管的很严,工作人员会进入到相关测评群组钓鱼执法,有一定的风险。
③ 华人论坛找测评人
去国外华人论坛找测评人,很多华人都会在各种论坛上组织活动,你可以主动沟通添加他们为好友,或者你以招聘、交友等名义寻求合作及招聘,只要有人加你,就可以让第一个加你的人推荐朋友,转发您的信息,推荐一个人给予一定的报酬,也可以让他拉你进入到本地的华人微信群、QQ群,这种测评方式安全系数高,并且沟通方便。
④ 测评资源互换
例如我做的是手机壳和手机膜,你是做蓝牙耳机的,那么我们两个可以进行合作交换测评资源,实现资源共享。
不过找到这些资源以后送测评也会遇到这些问题:
买手质量不高,测评的买手因为经常接各种测评任务,留评率远远高于其他买家,即使给产品留了5星好评,也可能拉低整体星级;遇到无量买手,他们测评拿到佣金以后留个1星差评或者申请退款,让卖家钱财两空。
管理买手资源需要花费大量的时间,沟通不清楚导致留评错误,有时候测评需求没说清楚,原来希望买手留review,结果却留了feedback。
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第1个回答  2019-05-05
想在亚马逊上新推广,其实还是比较简单的。
第一、准备好充足的库存,这是防止刚刚起量就断货了,这样非常影响新品推出
第二、做好前期评价,没有评价,转化就大打折扣,因此,做好前期评价,对产品前期推广非常重要。
第三、做好Listing,找到自己的产品卖点,重点描述,是提高前期转化的必要因素
第四、广告推广扶持,做好广告引流,可以尽快完成产品测试和前期推广,也可以帮助产品成为爆款