【篇一】市场拓展方案
一、市场分析
1.行业背景
互动投影系统集成了当今世界最先进的科技，成为广告和娱乐互动的新选择。这种系统适用于各种公共室内场所，如休闲、购物、娱乐和教育场所。自2013年以来，虚拟互动技术已经实现了人机交互的关键部分，并有了多种与自然或虚拟世界的仿真模拟。互动投影的反应延时在0.05秒内，可以与国外同类产品相媲美，在国内处于领先地位。
2.目前市场主要产品
主要包括墙面互动、地面互动、桌面互动、全息投影、互动数码橱窗、互动多媒体、体感互动、增强现实AR和大型互动等。
3.产品特点
(1)应用于多媒体展示、互动游戏、广告新载体等领域；
(2)实现令人惊叹的动态影像交互，吸引大量广告关注；
(3)具有交互性、趣味性、娱乐性和实用性，多种效果表现形式；
(4)成为娱乐体验、双向互动、时尚载体和广告商的新宠；
(5)操作简单，人人都可以零距离参与。
4.市场需求
用户需求决定投影市场的未来。随着高科技的发展，互动投影已成为一种新的娱乐休闲方式。它可以提供多种信息，包括人们所需的各种画面和图案，以独特的方式表达新型图像形式。其中，地面互动投影可以让参与者和地面上的影像实现真实互动，使更多的参与者融入场景中，同时参与游戏。此外，互动投影在其他应用领域中也得到了广泛应用，包括商场广告、博物馆展览、演艺娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等。
二、产品定位
主打产品：互动投影系统
次要产品：全息投影、互动数码橱窗、互动多媒体、体感互动等
【篇二】市场拓展方案
一、推广策略
恒天·首府项目旨在成为渭南市区的高档楼盘，打造精品社区。为了实现这一目标，我们需要制定适合市场的营销模式，以扩大“恒天”品牌在本土的知名度和美誉度。
二、实施细则
1.营销目的：主动寻找客户
需求帮助：
(1)招聘6名专业的置业顾问（可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问）；
(2)制定详细公平的奖励政策（包括出勤补助、成交佣金、设点费用等）；
(3)提供印有公司LOGO的多样化礼品（10元以内）；
(4)准备重要企业拜访礼品（100元左右）；
(5)从成本预算方面考虑，建议派发项目自制DM；
(6)建议项目购置看房直通车一辆，以提高曝光率；
(7)加强制度化管理及培训；
(8)制定详细的拓客流程制度，从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面进行管理。
2.营销方式：城市拓客计划
营销中心：
(1)在营销中心通道增添开发过的项目展示，增强客户信心；
(2)利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。
市场营销：
(1)收集临渭区区域店铺信息；
(2)开展网络营销（建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或QQ群推广）；
(3)加大恒天品牌美誉度，保持周末暖场活动策划执行（每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主参加）；
(4)划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作；
(5)开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段。
三、管理制度
1.信息管理：由专人统一管理、整理、布置。
2.当日拓客信息归拓客置业顾问，拓客信息数量于本日录入数据表，计入考核。
3.置业顾问应在第二日上午9:30分向客户群发短信，增强客户记忆。
4.置业顾问应在第三日上午10:00亲自向客户拨打电话，询问意向，根据客户回复情况，有计划地进行二次电话并邀约客户来营销中心。
5.所有收集信息必须分级、存档。
6.每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见。
7.拓客工作考核比例调整。
总结评估：
本方案的制定将打破置业顾问现有的销售模式，从“坐销”向“行销”的一个跨步，无论对本项目，还是置业顾问自身都有很大的提升。通过本方案的执行，置业顾问将更好地了解市场的激烈竞争，并根据市场主动寻找提高销量的方法；同时，项目将在临渭区各乡镇扩大知名度，并设立推介点，达到线的效果。
注意事项：
1.本方案前期执行过程中，置业顾问抗拒和排斥心理作用大，需进行细心交流及鼓励；
2.客户信息收集是一项贯穿项目整体的工作，随着时间的推移，效果将会逐步扩大。
【篇三】市场拓展方案
一、目的
为了充分渗透零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。
二、市场拓展策略与计划
零售市场拓展方向：
走访区域，搜集目标楼盘的相关信息，对预交房小区进行定点销售拓展。
人员安排：每个小区1-2个主要负责人。
阶段安排：全年度。
时间进度计划：
拓展区域：由市场部采集各区域内的交房楼盘信息，划分区域大致如下：
临西一路以西，启阳路以南
临西一路以西，启阳路以北
临西一路以东，启阳路以南
临西一路以东，启阳路以北
操作方式：
根据掌握的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进，对临近交房的小区，提前做好相关材料准备和人员安排，以及同物业上的相关接洽工作，以便在交房当日可以第一时间带好相关材料，展开以点渗透的宣传工作，最终达到增加订单的效果。
销售人员工作监控：
要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息，零售业务需详尽楼盘的名称、开发商名称、小区的大致交房日期，以及对该小区的跟进程度简述。
公司物品支持：
公司宣传册若干份；
展示样砖若干份；
名片若干份；
工作汇报：
每日在所属楼盘做定点的销售人员需在每日下午5点前上交当日的工作汇报（具体表格会由公司提供）；每周一上交周工作计划，应包括每周的预走量、走访区域、定点区域、计划完成订单量等。
目标总效果：
通过对已交房的目标楼盘进行针对性宣传，以期不断提高订单量，扩大公司产品的市场占有率。
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