卖电动车利润怎么样

Question

如题所述

Answer 1

电动车行业的利润普遍较低，通常不足10%。对于品牌车而言，大部分利润归零件和装配厂家所有，而经销商和零售商只能获得一小部分的利润。例如，一辆售价为3000元的品牌电动车，零售商的利润通常在100-300元之间。然而，由于房屋租金和水电费用的不断上涨，零售商稍不留意就可能会亏本。
相比之下，杂牌车的利润可能会更高，因为它们可以通过分别进货车架、电池、充电器等零部件进行组装，使用普通的车架和便宜的电池，从而降低成本并提高利润。但需要注意的是，杂牌车的质量和售后服务往往无法与品牌车相提并论。
在电动车行业中，零售商主要通过大量出货来赚钱，而不是依赖单台高毛利。这是因为一旦有太多的竞争者进入市场，行业利润就会被拉低。另外，厂家通常会给予经销商返利，每年销量靠前的经销商都有机会获得丰厚的现金奖励。尽管如此，由于平时的销售利润只能勉强维持门店经营，因此奖金成为了利润的最主要来源。但即便如此，综合计算下来，利润仍然不足10%。
卖电动车时需要注意以下事项：
1.销售人员不应该过于急功近利，而是要与顾客建立一个熟悉的过程，通过交流了解顾客的购买需求。
2.创造融洽的氛围对于销售电动车至关重要。当顾客感受到关怀时，推销成功的几率会大大增加。
卖电动车的利润也会受到所在城市竞争力的影响。在电动车销售一条街，由于竞争激烈，利润可能会稍微低一些，但是销售量会相对较大。而在社区内做生意时，利润可能会稍高一些，但是销售量有限。在社区内做生意最重要的一点是做好售后维护。