经销商和分销商的主要区别在于他们的角色、功能和操作方式。
经销商通常是一定区域内产品销售的独家代表，拥有较大的经营规模和资源投入。他们与制造商或供应商建立长期合作关系，负责在特定区域内推广、销售产品，并承担一定的售后服务工作。经销商通常拥有较大的库存，并依靠自己的渠道网络进行分销。他们在整个供应链中承担重要的桥梁作用，直接面对最终消费者推广和销售产品。
分销商则更多地专注于产品的流通环节，他们不直接面向终端消费者进行销售，而是将产品分发给下一级渠道商，如零售商或次级分销商。分销商一般拥有较小的库存，主要依赖自身的分销网络和渠道优势来推动产品的流通。他们的作用在于将产品从生产商迅速传送到消费者手中，帮助扩大产品的市场覆盖范围和销售渠道。
具体来说，经销商更注重在终端市场的销售、推广和客户服务，而分销商则更注重产品的流通效率和渠道拓展。两者的合作模式、经营规模以及对供应链的参与度也有所不同。但总体来说，无论是经销商还是分销商，他们都是供应链中不可或缺的一环，对于产品的市场渗透和销售渠道的拓展都有着重要作用。
简而言之，经销商主要负责在特定区域内推广、销售产品，并负责售后服务；而分销商则专注于产品的流通环节，将产品分发到下一级渠道商。两者在供应链中扮演不同的角色，各有其独特的优势和功能。