为什么饿了么打不过美团外卖？

Question

如题所述

Answer 1

在新的技术到来之前，外卖平台依然是一个利润率很低的生意，所以阿里巴巴的策略是用饿了么拖住美团，仅此而已。

那为什么饿了么现在难以打败美团外卖呢？

一，晋升机制很大问题

不培养自己的人才，或者培养不起来，大量从外面尤其是美团那边挖人，但通常能被挖走的一般都是在美团已经看不到未来的人，甚至是垫底的。

身边一个最狠的真实案例，把美团一个城市的管理团队全部挖走了负责一个区域全部官升一级。这样做，既不能保证挖过来的人符合招聘需求，反而导致自己内部员工没了干劲。

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三、业务策略问题

基本没有自己的核心策略，无论是饿了么还是口碑，永远盯着美团，美团干什么，他们就干什么。

大家可以仔细观察下，基本美团有什么新产品，2个月左右时间，饿了么就会上架了，举个去年的例子：美团上架了一个津贴联盟的产品，是一种推广类的满减活动，美团会给予一定的补贴，但在成单后会收取一定的推广费用。1个月之后饿了么也跟进了这个产品，功能一模一样、但不收费。而商家已经接受了这个产品，觉得还不错，两个平台的都会使用。

口碑也是，同样做团购、收银业务，有一段时间跟进商家的策略就一条，商家提供美团的报价，口碑直接8折。

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三、内部问题

阿里近几年收购不少公司，内部也就形成了不少派系，不同派系之间的斗争是我们外人想象不到的。

受不了内部斗争，遇到事情第一个要考虑不是怎么去解决这个事情，而是这个事情影响到了哪些派系的利益，先理清楚这里面的关系再考虑怎么在平衡这些派系的情况下解决问题。作为一个团长，只不过接触到了派系斗争的边缘地带，深入漩涡之中的人可想而知。