集中性市场尤其适合

Question

如题所述

Answer 1

1. 集中性市场营销适用于资源有限的企业。这类企业选择一个细分市场，并对其进行密集的营销活动，以放弃在广泛市场中的小份额，转而争取在特定亚市场中的较大份额。
2. 采用集中性市场营销战略的优点包括：能够深入了解目标市场的需求，使产品更符合市场需求；有助于树立和提升企业形象，在市场中获得稳固的地位；由于专注经营，可降低成本和营销费用，增加盈利。
3. 差异化市场营销是指企业针对已经细分的市场选择多个子市场作为目标，并为每个子市场提供定制化的产品和服务以及相应的销售措施。根据子市场的特点，企业分别制定产品、价格、渠道和促销策略。
4. 宝洁公司是差异化市场营销的典型例子，其产品线涵盖多个品牌，满足不同消费者的需求。这种策略有助于满足顾客的多样化需求，最大限度地挖掘每个子市场的销售潜力，扩大企业市场占有率，并降低经营风险。
5. 差异化市场营销策略提高了企业的竞争力，树立多个品牌可以增加消费者对企业产品的信任和购买率。然而，这种策略需要较高的营销成本，包括广告、分销渠道、市场调研等，成为小企业进入市场的障碍。
6. 差异化营销更适合资本雄厚、技术强大、拥有高质量产品的企业。然而，这种策略的缺点是营销成本较高，小批量生产导致单位产品成本上升，缺乏经济性。此外，市场调研、销售分析、促销计划等成本也会大幅增加，可能导致市场占有率扩大、销量增加但利润降低。