让我们剁手的原因

Question

如题所述

Answer 1

让我们剁手的原因

让消费者剁手的营销策略

1、锚定效应

无数事实都证明，我们的第一印象和决定会成为一种心理印记：比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对此后我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”！比如原价5575，现价3540。

这个5575就是一个锚定价格，它提升了你对产品本身的价值感知：这个产品质量不错，值5575元。于是我们就剁手了。如果没有这个原价，只有现价3540元，那就会让人觉得这个产品相对没那么值钱，也没有那种活动打折的刺激感。那么我们也不会剁手了。

2、对比效应

在很多星巴克门店醒目的位置，会放依云的陈列柜，到店的客户很容易就会看到。但问题是，依云矿泉水在星巴克门店销售是非常低的，买的人很少，并不能直接给星巴克带来什么利润。

那为什么星巴克还一直把它摆在最优位置？其中一个可能的原因就是，在星巴克一瓶依云矿泉水的标价在20多人民币，而星巴克自己一杯咖啡也就是在20-30元。这样看来，依云就成了一个价格锚定了，一瓶水都卖20多，挑我20的咖啡还算贵吗？

3、恐惧管理

该理论认为每个人都有对死亡的恐惧心理，于是有的商家会在门店上面播放恐怖事件的新闻，让人们觉得活着真好。要好好享受生活，就是就会增加购买欲，就剁手了（据说有的超市的购物车里还会有殡仪馆的宣传单）。

4、饥饿营销

通俗来讲就是让供应的产品减少，从而让消费者们需求变高，造成一种供不应求的假象。在这种情况下，消费者们反而更想要得到这类产品，比如一直买不到的包包就很想要，拍这很长的队的店铺就就更想去打卡ー下。