Q：亚马逊和淘宝的区别？
A：有些人可能觉得亚马逊上除了亚马逊自营都是一些大公司在卖货。错了！亚马逊和淘宝一样，也有大量的像你我一样的第三方小卖家。
两个平台最大的区别在于做亚马逊不需要团队，一个人可以运作100万甚至上千万销售额的店铺。做淘宝需要团队运作：运营，客服，仓储，打包发货，这些环节都需要靠你自己的团队来完成。
Q：亚马逊平台有什么优势？
A：相对于其他跨境电商平台，亚马逊的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不错的销量，平台本身就是一个巨大的流量池。
FBA模式不需要商家自己打包发货，节省了卖家大量的时间和人力。你把货发到亚马逊仓库，其他环节亚马逊会帮你搞定（当然，你要付给亚马逊费用）。
所以做亚马逊可以帮助你实现：
地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一个笔记本就能搞定绝大部分事情。
时间上的自由——不需要坐班。同时FBA运营需要投入的时间也比较少。随时安排想走就走的旅行。
财务上的自由能不能实现需要你自己去努力。
Q：亚马逊运营模式选择？
A：亚马逊的商业模式有很多种，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（线下/线上扫货，低买高卖，赚取差价）, Dropshipping（类似一件代发）, Wholesale, Private label等等。对于小卖家来说，最常见的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更适用于本土卖家，更容易起步，但很难形成规模。如果你真正想发展成一个“Business”，特别是对于本土以外的卖家（比如中国卖家）来说，private lable显然是更好的选择（简单说就是找到工厂，贴上自己的牌子批量生产，然后拿到平台上去卖）。
新手小白如何开始做亚马逊？
第一步：亚马逊卖家账号。
首先你要注册一个亚马逊账号，至于注册需要什么材料，流程是什么以及二审问题，后续注册后可详细了解。
第二步：亚马逊平台运作方式。
你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。
第三步：选品
选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。
好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。
但基本的原则是：需求高，竞争小。
选品靠的是数据分析，不是直觉。
第四步：找到工厂，下单订货
和工厂接触过程中，你需要确定以下几个项目：
产品优化改进
质量控制
供应能力
产品单价
MOQ
付款方式
物流方式
产品差异化可以从以下几个方面去着手：
包装
logo
产品颜色
功/性能优化改进
捆绑销售
第五步：创建亚马逊Listing
简单说就是“图片”和“文案”。
图片是给顾客看的。
文案更多是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确的识别到你卖的是什么东西，他才可能去更好的去为你的产品提供曝光，让更多的精准客户看到你的产品。
第六步：发货到亚马逊仓库
货代会帮助你准备报关材料，报关，清关，并完成终端派送。
你只要把货交给国内货代，付钱，等着亚马逊发入仓通知就可以了。
发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。FBA外箱标签通过亚马逊后台（创建发运计划后）获取。
第七步：亚马逊LAUNCH
“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。
你需要知道的一点是：不是你把产品送到亚马逊仓库，什么都不干就会有销量。电商平台产品排名机制都大概类似。你的产品如果关键词排名很低，曝光非常少，没有人发现，更无法形成购买。
所以，在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。
排名=曝光
等你的产品排名上升到一定程度，你才会有稳定的“自然曝光”（就是不花钱的曝光）。等你的销量逐步稳定，你再把广告投放降下来。
一个成熟的产品，不需要过多干预，就可以带来稳定，持续的收益。
亚马逊平台对新品有奖励机制，随着你产品上线时间的延长，你的产品排名上升会越来越难。
总结：一个亚马逊产品从开始到成熟，大概需要几个月的周期。产品成熟以后，你只需要定期调整你的广告投放，定期注意补货，同时注意回复客户邮件（一般很少）就OK了。——“睡后收入”就形成了。
一个产品做成熟（稳定）之后，再着手做其他产品。新手如果一开始就同时做几个产品，结果通常是：精力分散，一个都搞不好。
最后一点：任何事情，开始是最难的。踏出第一步，后边就容易了。
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