在国内小米之所以没有OV卖得火,有下面几点原因:一、OV手机主打拍照,抓住了女性用户,小米则主打性价比。二、OV主打乡镇,而小米则走的是精品线路。三、小米营销方面不如OV做得多,主要是靠饥饿营销和粉丝营销。
对于女性而言,她们不懂得手机的配置,只会更加注重拍照方面,OV就是抓住了女性的这特点,推出了多款拍照好,颜值高的手机,因而也赢得了很多女性的青睐,从而占领了国内的市场。
小米手机则主打的是性价比方面,在配置方面相对要比OV好很多,但是很多女性朋友根本不了解这块,再加上身边的朋友都推荐OV手机,就不会选择小米手机了。
相信很多人都发现个现象,在乡镇有很多OV手机店,却很少能见到小米的手机店,这其实就是因为发展策略不同而已,OV手机之前主打机就是乡镇,家里人只是觉得这个手机经常见,再加上做活动,自然就会去购买。
小米手机之前主要走的线上营销,并且一直坚持的是走精品线路,而这也需要投入大量的资金、人力和财力,所以这就导致很多小米的用户都是年轻人,老人一般则会优先选择OV手机,毕竟他们觉得OV手机店自己经常见。
OV手机因为配置方面相对不是很高,因而利润方面就非常高,所以OV手机就直接砸钱找代言人,而且找的都是像是杨洋、周杰伦、迪丽热巴、陈伟霆、杨紫、彭于晏、蔡徐坤以及倪妮等大牌明星,自然有人很多人愿意去购买。
小米一直走得就是性价比线路,这就导致小米的利润方面非常低,而且小米一直都是靠饥饿营销和粉丝传播,虽然也明白了请明星代言的重要,请了苏炳添、杨倩以及王一博等人代言,但是相比OV而来,还是失了先机。
这其实就是因为OV手机主动的就是拍照和颜值,抓住了大批的女性用户,并且还舍得花钱找明星代言,并且抓住了乡镇这块的客户,线下实体店也多,自然用户知道的就多,购买的人就多。
而小米则一直主打线上营销,并且走的是精品路线,后来虽然也开始找明星代言,但是相比OV手机失去了先机,自然在国内的销量就卖不过OV手机了。