058 STP理论 | 世界上11%的左撇子们，他们用什么产品？

Question

如题所述

Answer 1

今日要点

品牌建设概念STP理论，是美国菲利普·科特勒对战略营销和品牌定位的巨大贡献。

S、T、P；Segmentation（细分）、Targeing（目标）、Positoning（定位）；核心是1、把用户细分，2、定客群目标，3、差异化定位。

一个卖工具的德国商人苦苦思考，怎么提高业绩。于是，他用STP理论分析了市场：

把用户细分：买工具的人，可以细分为左撇子，和右撇子；

定客群目标：德国有11%的人是左撇子，专门服务他们；

差异化定位：开一间左撇子工具公司。

结果，他的“左撇子工具公司”的生意，也非常兴隆。这就是STP理论的威力。