销售定额的确定方法多种多样，以下是其中三种主要的策略:
1. 目标市场占有率法
首先，确定各区域的市场容量占比（A）与企业对该区域的目标占有率（B），然后计算目标区域的整体市场占有率（C=A×B）。接着，通过市场构成比（A）与目标占有率（B）的乘积得到区域实际占有率（C），所有区域的占有率相加得出企业实际占有率（D）。之后，用企业实际占有率（D）除以区域实际占有率（C），得到区域市场定额指数（E）。例如，若目标销售额为1000万元，甲区域的定额将为1000×61%=610万元。
2. 销售构成比法
这种方法依据过去几年各区域的销售趋势预估下一年的销售构成比，作为分配目标销售额的基础。虽然实用，但主观性强，对销售经理的判断力要求较高。
3. 市场指数法
基于实际市场因素，如人口、收入和零售额，计算市场指数来决定分配额度。市场指数法包括单一因素法和组合因素法。单一因素法如人口数量，以区域人口占比为市场指数。组合因素法则涉及评分法和构成比法，例如评分法先计算各要素平均值和百分比，然后按区域加总，比例即为市场指数。
构成比法则通过每个区域各因素的构成比和权重计算得出市场指数。这三种方法各有其优点和局限性，企业在选择时需要结合自身情况和市场分析来进行决策。
销量定额是销售经理希望部属（销售人员）在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标，并据此实行严格的过程管理和结果管理。