华林新天地的经销商同志们,如果你是租赁形式,用你的月租金除以这个月的销售总额(虽然这个月还没结束,大体估计一下),商场扣点远远高于23个点的请举手!
我是50%……呜呜……多么可怕的数字——商场拿走了总销售额的50%!简单算一笔帐:商场租金50个点;进货30--50个点,不断地做活动(不做活动时大家也暗着打折,不打折根本卖不动)6--8折,相当于扣除20--40个点;导购底薪+提成10个点;扣税4个点;其它如物流费、加班费6个点,我们的总成本占总额售的120%--160%!太吓人了,我们要亏20%--60……!
这生意还能做吗?不断地有顾客抱怨新天地衣服太贵了!事实上总销售额的50%被商场拿走了,你卖不卖商场都要拿走那么多租金,经销商卖也是亏,不卖亏更多,所以顾客同志们不要再骂专柜贵了,没办法,他们80%不赚钱,50%亏本,有的全月销售都不够付商场的租金!
虽然大家都知道现在有些不利因素,如新商场、新品牌都需要一段时间的培养,加上今年金融危机,购买力下降……但在这个困难的时候,华林为什么不和我们共渡难关?全国绝大多数大商场都是采取23--26个销售扣点,华林为什么不采用而且租金高的离谱?为什么商场内有些“特殊”专柜占据最好的位置却可以扣点联营而且扣点低于23个点?!太不公平了!强烈要求所有专柜改成联营形式!
顾客嫌贵可以不买,经销商怎么办?进场前花了不菲的“好处费”、装修费、商场强收年租金30%的押金,你走得了吗?
还有一个问题一定要认清,金融危机不是一天两天的事,据说至少要到明年年底,就是说明年一年生意都很难做,现在是旺季销售这么差,你能指望过了年进入淡季销售多好吗?那么,一月亏一两万甚至更多的同志们,掰着指头算一算你还能撑多久?!
如果进入淡季后50%经销商亏本也是你华林不愿看到的吧!实在撑不住了大家被迫走人,华林这块金字招牌将轰然倒下,不说亏本,50%入驻厂家都不赚钱的名声传出去华林同样会做垮!
所以,强烈呼吁华林新天地改保底租赁为联营形式,哪怕是目前几个月先执行扣点,让大家喘口气,让我们共渡难关!
这个月,你亏了吗?