一、很多人认为是靠产品和活动
很多直播主播认为，直播带货的效果主要靠好产品和大力度的活动促销。确实，好产品和大力度的活动促销能够提升产品的销量。但是，如果直播带货主要是靠好产品，特别是靠大力度的活动促销，那么，这样的直播带货，是一种拼资金拼活动拼价格的商战，其结果是有销量没利润，甚至还会出现大亏本。
对于直播带货来说，好产品和促销活动确实很重要，但是，决不能把它当然直播带货的主要内容。否则，就没有利润。
董宇辉的直播带货，没有降价促销，没有活动营销，只是通过内容营销策略吸引顾客购买。所以，什么是好产品呢？就是能够提供内容的特别是能够提供有传播力内容的产品，才是真正的好产品。
二、主播的亲和力
亲和力是直播带货主播应该具备的最基本的素质之一。有些人可能会认为颜值最重要，但是事实上亲和力更为重要。如果主播亲和力强，越接近顾客，越得到顾客的喜欢，就能够拉近与顾客的心理距离，从而能够更好地赢得顾客的支持。
主播们自己试想，你是不是喜欢和高高在上的人打交道？是不是喜欢和不尊重你的人打交道？是不是喜欢和说话很死板的人打交道？我想当然不是，没有人愿意和这些人打交道。因此，作为主播就必须提升你的亲和力。
中小主播没有头部主播那么多的优势，那么，你是不是可以在直播时多微笑，因为微笑让顾客感到温暖和亲切；你是不是对顾客提出的关心的问题，给予及时地解答，给顾客一个满意的答复，消除顾客的疑虑，让顾客放心购买？我想通过努力，你是能够做到的。当然，不学习也是做不到的。
三、直播内容的吸引力
直播带货主播不论是用唱歌、跳舞、脱口秀、笑话，还是体育、娱乐和故事等才艺吸引顾客，在内容的选择上，决不能根据自己的偏好选择直播内容，一定要根据顾客的偏好选择直播内容。
比如，如果唱歌主播只唱自己会唱的，自己喜欢唱的歌，如果顾客不喜欢听的话就留不住顾客，从而带货效果就差。所以，唱歌主播一定要唱顾客喜欢听的歌。
那么，怎样了解顾客喜欢听的歌曲呢？可以有很多办法了解：一是屏幕上看顾客的反馈。如果顾客反对声音多，以后这类歌曲就不能再唱；二是让顾客推荐歌曲。如果同一首歌曲推荐的顾客多，说明该歌曲值得唱。三是平时多留意现在流行哪些类型的歌曲。其他方面的才艺选择与唱歌主播选择歌曲的道理是一样的。
四、诚实
很多直播主播，为了能够更多地把产品卖出去，在介绍产品时，往往会片面夸大产品的优点，对产品的
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