保险代理人和保险经纪人有什么区别？

Question

如题所述

Answer 1

每行每业都有属于自己的专有名词，保险行业也不例外，例如：投保人，保险人，保险责任，等待期，保险经纪人等等。在我们初次接触保险的时候许多人肯定都听说过保险代理人的保险经纪人吧，但是他们之间的区别你们分得清吗？今天百保君就带大家区分一下两者的不同点。
什么是保险销售人员：
根据《保险销售从业人员监管办法》的第一章总则的第二条：本办法所称保险销售从业人员是指为保险公司销售保险产品的人员，包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。

保险销售人员的分类：
保险代理人
专业代理人：保险专业代理机构根据保险公司的委托，向保险公司收取保险佣金，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的机构。（包括保险专业代理公司及其分支机构。）
保险经纪人：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。（包括保险经纪公司及其分支机构。）
普通代理人：是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动。平时我们最常见的就是这种代理人。
其实上述分类的专业代理人也好、普通代理人也好、还是保险经纪人，统称为保险从业销售人员。不同的是保险代理人是专属于某一家保险公司，只销售本公司的保险产品。
而保险经纪人就不一样了，他们的关注点是放在了客户身上，根据客户的自身情况和需求解释，向他们提供具有针对性的保险产品推荐，可以对比市场上所有的保险产品，进行最优选择。
如今，互联网的快速发展给予了我们更多的渠道去了解保险购买保险。在这样的社会环境下，保险代理的模式也从以前的保险代理人去找客户慢慢转变为客户去主动寻找代理人或经纪人。
保险代理人和保险经纪人的区别？
立场不同
而保险经纪人则是从客户出发，根据客户的自身情况选择产品。会综合考虑客户的保障需求以及性价比等，制定出更适合客户的保险方案。
产品的研究方向不同
保险代理人只销售本公司的产品，所以只需要对本公司的产品做深入研究就可以了，因为这个的限制代理人所了解的产品会比较的单一，不能做到多方面对比。
保险经纪人不受保险公司的约束，能够对市场上的所有保险产品进行研究，能够横向对比出不同公司产品的优劣势，对客户而言有更大的概率购买到适合自己的产品。
佣金来源不同
保险代理人的佣金来源是保险公司给的，而保险经纪人除了从保险公司那里提取佣金，还可以从客户身上收取“顾问咨询费”的形式提取佣金。
保险经纪人相对于保险代理人的优势是什么？
介于保险经纪人能够不受保险公司的约束多方位的对比市面上的所有保险产品。因此，只要消费者有购买保险的意向的话，联系一家或一位保险经纪人就可以得到适合自己的情况并且比较全面、客观的保险产品分析。不需要自己腾出大量时间约见多家保险公司的代理人，还要自行分析产品的不同。
通过专业的保险经纪人购买保险，不需要我们去学习专业的保险知识，只要将自己的需求准确的传达给经纪人，他们能够为我们解决从初期投保到后期理赔一揽子的手续，保护我们消费者的合法权益。
百保君课堂笔记：
对保险代理人和保险经纪人已经有了一个初步的认知，在日后购买保险的过程中，能够选择适合自己的渠道购买保险，不会被带进坑里。

Answer 2

保险代理人和保险经纪人虽然都是保险中介，但两者之间有着根本区别。

定义不同

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。


法律责任不同

保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。保险经纪人与客户是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任，并独立承担法律责任。

代表的利益不同

保险代理人为保险公司代理业务，代表保险公司的利益。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益。

提供的产品数量不同 

保险代理人只能代理一家保险公司的产品，产品单一。保险经纪人能提供多家保险公司的产品来满足客户不同的保险需求。

立场不同

保险代理人因为代理的产品单一，一般只会陈述自己产品的优点。保险经纪人可以代理的产品很多，所以能够客观地分析每个产品的优缺点。

投保模式不同

保险经纪人可以根据不同情况，如每家保险公司的免体检额度不同，非健康体客户，一次性进行多家投保后，选择比较理想的结果承保。保险代理人则无法做到。

扩展资料：

现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险保险经纪人发达国家是保险营销的一种重要形式。相比之下，我国的保险经纪行业起步很晚，直到1999年才相继批准筹建首批三家全国性的保险经纪公司，仅有19年的发展历史。国内较知名的保险经纪公司有明亚保险经纪公司、泛华保险服务集团、永达理保险经纪公司、大童保险销售服务公司等。

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