开了公司才发现这个问题,基本等同于撞了车才后悔自己没考驾照一样,基本可以确定会出现问题并产生损失了.不过好在刚开公司就发现了这个问题,还不算晚.可以通过一些努力把损失降到最低,甚至可以在解决问题的过程中获得意想不到的收获.
做以下几点事:
1 进行资本分析,看看自己的财务是否可以再支撑2到3个月(低收入情况下)并考虑未来几个月市场对产品的需求的走势情况.来分析是否要进入休眠期或者结束这个公司.这个分析要务必对自己负责,不可以过于理想化或者把希望放在一些不太可靠的事情上(大笔的融资,强大的员工或者合伙人突然出现,非常稳定的大客户出现).
2 当确定只要业务水平提高一半就可以维持发展下去的话,开始进行内部分析.首先对自己分析,然后是在职员工.这个分析的原理主要是看被分析者是否具备成为一个优秀业务经理的资质.
个人觉得业务经理对公司的影响要大过技术总监.看看江南春就知道强大的广告公司都是有强大的业务销售团队做支撑.创意和效果什么的,没有准客户都是没有意义的.
从你都被迫上百度发表问题这一点来看,你很有可能天生不适合业务.那么就要找人来弥补你的缺陷.一般来讲,一个公司里面,老板就是最强的业务,老板带出来的业务精英是最可靠和容易控制的.你没有这个能力,就要花钱来弥补了.
开一个你能承受的最高价格,上网招聘优秀的业务经理.有长久大公司工作经验并手里有稳定客户的最佳.若此经理携带的客户资源非常丰富,那么也可以考虑分干股给他让他做股东.
不要心疼钱.公司能活下去你才有一切.如果一个小单赚了2万你分1万给他,那都不是什么夸张的事.
3 当你用优厚条件去各大网站发布招聘消息以后(为什么要上网发布消息?因为广告人都用网络的多被.),就会有很多人蜂拥而至.这个时候你就要进行遴选.注意不要让你本人选,而是让不同行业(比如制造业)的你认为业务很出众的哥们帮你选.因为你本身业务不行,没有选人的能力.
选人的时候允许选中的经理人带2-4个人过来,作为独立的销售团队.切记要选两组,一个月试用期.比较业绩来确定去留.如果一个月内两团队业绩都很好并且相差不到百分之三十,建议都保留.
而你自己呢,精简原来的公司班底,技术不行的,业务没有前途的,都砍掉.留一个强大的技术班底你来带队,留两个菜鸟业务员放到外来经理的班子里做监视用.
这样的话你专心经营你的技术团队为两路经理做技术支撑.让两队人马出去杀单.就这样一个月就能出效果了.
4 等你回了本,公司生存下来(广告业的今天,我认为能获得极大成功的公司不多)
你再考虑如何控制这些外来的经理.提高公司的收入.可以引进第三队第四队人马,也可以自己从普通员工里面破格提拔新人以抗衡外来经理人的势力.
这四点是我的建议,最难的也最关键的其实是第一点.有的时候放下才是最好的选择.做企业的,你若有以下三点中的两点,可以成功.只有一点的,可以维持.一点没有的,还是去打工吧.
1 开公司之前就准备好了可以让公司生存很长时间的稳定客户群,渠道,关系,资金.(这就是为什么都是干了很多年的成功业务经理可以自己拉人出来开公司)
2 做的是稀缺产品,有核心技术.自己就是掌握核心技术高端人才(广告业敢说这个的不多吧)
3 手下猛将如云,你控制自如.手机存的每个人都是或有头有脸或有一技之长.每天电话响个不停,约会扎堆.说白了就是自身魅力无穷,朋友都是非常实用的人物.(需要10年以上的社会交际积累吧,至少)
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