如何打破谈判僵局

Question

如题所述

Answer 1

谈判的目的是什么？是为了合作。
合作的根基在哪里？是互惠互利。
谈判陷入僵局，应该看看谈的那个目标是不是互惠互利。根据双方在市场上的地位，利润分成是可以变化的，不是一成不变的各自50%。比如说，谈判对手占据主要的优势地位，他给你供货，市场只有他一家有货，一家独大，那么，对方要求拿60%或更高的利润，也是合理的；对方属于从属地位，还要求多拿，多占，不合理，可以暂时冷处理，搁置一端，让他老实点。
要做好市场的调研，客观估计双方的实力水行。必要的话，可以花些钱，请2--3家市场调研公司，做评估、调研工作，给出报告，以利于制定合理的谈判、合同。
打破谈判的僵局，就是要提出合理的建议，吸引对方的注意和兴趣。再慢慢说服。