怎么样才能做一个好的销售员？

Question

如题所述

Answer 1

业务新手应注意的几个基本销售技巧
　　1、
见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
　　2、
见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
　　3、
向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
　　4、
要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；
　　5、
业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；
　　最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。

Answer 2

做业务，我感觉就像是在谈恋爱，你的客人就是你的恋爱对象，需要你的理解和呵护，用你的真诚去打动他，远远要比你的花言巧语好的多！

另外，最主要的是你的专业知识，业务员要了解自己的产品组合，产品结构，如果自己都不了解，客户问的问题，你答不上来，他就会对你反感，

就像女孩子问你，你到底喜欢他那一点，你说不上来，她也许觉得你是在骗他，

Answer 3

销售，不一定要说的很好。说是做销售我想应该说是做人，只有对方信任你才会购买。销售是建立在信任的基础上的。另外一点就是听，听客户的需求点，只有推销到他最想要的一点他才会有购买的欲望。祝你好运！。

Answer 4

口才很重要，说话要热情面带微笑，要有诚信，对顾客负责任。彻底了解产品的性能，还是要看你的随机应变能力的。