与供应商建立稳固关系的优缺点

Question

与供应商建立稳固关系好还是不好？为什么？企业应如何应对？

Answer 1

虽然企业与供应商常常处在对立面，但建立良好的合作关系是极其重要的。竞争关系模式主要表现为价格驱动，有以下特征：
1、制造商同时向多家供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也有利于保证供应的连续性；
2、制造商通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；
3、制造商与供应商保持的是一种短期合同关系、稳定性较差；
4、制造商与供应商的信息交流少；
5、供应商的选择范围大多限于投标评估。
合作伙伴关系指通过合作和协商协调相互的行为，达到互利共赢的目的。这种关系模式有以下特征：
1、制造商对供应商给予技术支持，帮助供应商降低成本、改进质量、缩短产品开发周期；
2、供应商参与制造商的新产品的早期开发；
3、通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易成本；
4、长期稳定的紧密合作取代短期的合同；
5、较多的信息交流与信息共享；
6、主动地寻求优秀的供应商。
供应链上的企业之间的伙伴关系进入了一个更新的层次。结合力量创造更多的市场价值，为整合市场创造全新的贡献。也就是说，企业之间结合彼此的核心能力，研发新的产品或推出新的方案，在最高的层次中，这种核心能力的结合甚至会扭转整合产业的方向。从日常运营层面来看，经由合作共同创造的新的市场价值，更为结为伙伴的厂商带来强而有力的竞争优势。
改变和创新整个产业策略最强而有力的理由在于满足客户的期望与需求。企业之间的携手合作渐渐地成为客户的基本要求与期盼，特别是在高科技产业中这种合作尤为突出。这是由于客户所寻找的不仅仅是能提供产品与服务的供应商，更要求供应商能切入整个供给项目并有能力与他人共谋合作，客户还要求强力的伙伴关系为他们带来完整的解决方案，以及提供最优良的产品和服务。
长期以来，企业作为个体经济角色是处于一种冷漠孤独、恶意相残且相互争斗的“自然状态”，但随着全球经济一体化进程的加速、随着互联网在全球范围内的蓬勃发展以及推广应用，这种时代和状况开始分崩殆尽，取而代之的是供应链上的成员为了市场价值而彼此联手合作的潮流。对许多企业而言，与其供应商之间的伙伴关系已然成为它们对资源的获取、供应链上产品与服务传送的主要模式。

Answer 2

与供应商建立稳固关系好,可以缩短与供应商的业务洽谈时间、大幅度减少采购成本；必要时可占用资金（分期付款、压款等）减轻财务资金压力。

Answer 3

与供应商是否需要建立稳固关系取决于供应商供应的东西对企业的重要性;
一般来讲,企业生产产品的原材料供应商应保持稳固的关系,长期稳定的合作对于企业生产的正常运转有很重要的作用,还可以节省很多诸如选择,考察等采购成本,财务运作也增加了灵活性.本回答被提问者采纳