市场分成买方和卖方两个对立面,市场的价格是由两方讨价还价后的结果,当然最终决定房价的还是买方的最终决定.而影响买方出价的重要因素就是资金.包括自己有多少现金；手上的现金能调动多少贷款；以及别的买家能调动的总资金.
第一种情况,首付30%.如果你手上有30万现金,就有机会和标价100万的房东成交.
第二种情况,首付40%.同样你手上还是有30万现金,那多能买到多少价位的房呢?30万/0.4=75万!
你是不是很着急,很担心,首付上调的,你只能买到75万的破房子了.
最初,有30万首付的买家要么接受买75万房的现实,要么被迫观望.有40万首付的买家才能和心理价位在100万的卖家成交（但是别忘了,有40万的首付在第一中情况中是可以和133万的卖家成交的）.一句话,因为首付提高了10%,买家的预算被压缩了25%!刚才我已经谈到了,价格是由买家能调动的资金总额（现金首付+贷款额）.
这场买家和卖家的跑步比赛中,买家的速度被人为地调低了25%.最先受影响的是两头,最高端的卖家找不到和他跑得一样快的买家,最底端的买家找不到和他跑得一样快的卖家!中端客户始终还是能找到与自己速度匹配的伴跑者.
这个过程是痛苦的,市场上最大的客户群体就是底端的买家,当他们找不到合适的卖家时,要么提高首付、要么等待,此时市场上的表现就是成交量下降,这些成交是前段时间的积累.房价上不会有大起大落的表现.
接下来,会继续这个胶着状态,别怪买家,人家就这么点钱,加了贷款也就这么多.如果卖家没有压力的话,成交量会持续保持低迷,价格仍然不会松动,这也可以理解,谁愿自己的房子便宜卖呢?!
下面的一个单项选择题是接下来要发生的事.
1、经济环境很不错,各行业都赚了钱,买家的首付因为自己的努力而增多了.（房价良性维持高价）
2、银行恢复了30%的首付比例,甚至更低.（房市打着点滴坚挺着）
3、经济环境恶化,卖家普遍出现还款压力,纷纷主动抛盘.（卖家降速来适应腿脚不方便的买家,要降多少前面已经说过了）
4、买方卖方胶着一段时间,房地产行业无利可图,银行呆账增多,社会资金转向其它领域,其它利润增加了,买家有钱了,zf为了挽救银行、烂尾楼等,出台优惠政策,首次购房0首付,二次购房主10%,象美国一样.周而复使.
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