技工学校招生点子
大家好，我在一所国立公办的技工类学校任职，学校硬件设施跟师资力量在我们本地名列第一，近年来由于各种原因导致生源急剧萎缩，请大家给我出一些点子，怎么样来扩大我们的生源，多招生。先谢过了！！
我们学校没有任何企业做背景，在网上发布招生信息好像也不符合我们学校的现状。不过，还是非常谢谢你们。
招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。
一是打造自己的生源系统。
二是打造自己的话术系统。
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
以前我的学校设备又不好，小区又小得不得了，但是就是有这样一个方针，年年都是没过五月就已经爆满了，不过他还有一个比较重要的原因，因为它是一个国企的附属机构，一般毕业生都是进那间国企的，那间国企现在效益又比较好，所以再企业里都有很多职工介绍他们的亲戚来了，就更别说学校里有些老师每年都带十几个进来。本回答被提问者采纳