因为如果一个企业赊销产品，那么生产这批产品是需要付出成本的，因为款项没有收回，所以企业为这批产品垫支了资金，因为固定成本一直存在的，不是因为多生产了这批产品发生的，所以计算应收账款占用的时候，只需要考虑变动成本就可以了。只有应收账款中的变动成本才是决策的相关成本，所以计算时要乘以变动成本率。
例如：
M公司经销某种商品，全年只有一次进销。进价70元/件，固定成本10元/件，售价100元/件。当年M公司赊销了100件商品，年末应收账款未收回。计算M公司当年应收账款占用资金。很显然，这笔业务，形成的资金占用额就是7000元。
分析思路：赊销100件，即形成应收账款=100*100=10000，全年应收账款平均余额=10000，变动成本率=70/100*100%=70%。
要想形成10000元的应收账款，必须先把7000元的货交给买主，相当于把7000元拿出企业，不能对7000元形成使用，即形成资金占用7000元；而赊销形成的固定成本1000元，是真实发生的，是企业已经在使用的，是可以自主掌控的，虽然是自主掌控支出，而不是自主掌控收入，但都是自主掌控的。
而交出去的7000元货，无论收益、支出，企业都不能再自主掌控了，所以对企业而言，占用的资金就是7000元，这7000元就是变动成本。
验证：应收账款占用资金7000=全年应收账款平均余额10000*70%，所以公式应收账款占用资金=应收账款平均余额×变动成本率，计算得结果正确。
扩展资料
在实际工作中，许多行业的变动成本总额和业务量总数之间的依存关系，同固定成本总额一样，也存在着一定的“相关范围”。也就是说当产量增长到某一定范围时，变动成本总额和业务量总数之间呈现出严格的、完全的线性关系，于是这个范围就称为变动成本的相关范围。
但是，相对于单位业务量而言，单位业务量所承担的固定成本与业务量的增减成反方向变动。因为在成本总额固定的情况下，业务量小，单位业务量所负担的固定成本就高;业务量大，单位业务量所负担的固定成本就低。
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