如何找更多的免费体验客户

Question

我是在广州做企业电脑维护的，我公司的服务不敢和IBM等大头比，但是在广州中小型企业中算是很好的，我对我公司的技术也十分有信心，所以在广州范围内推行企业电脑维护免费体验一个月的活动，但是不知道为什么免费客户总是很难找，一个月下来找不到几个，比找收费客户还要难，所以在这里向各位大大请教一下，如何才可以找到更多的免费客户，小弟在此谢过了！

Answer 1

找出问题所在，再研究解决办法．企业电脑维护与个人电脑维护不同，企业聘请电脑维护公司，要上预算＼签报，一个月免费维护对于企业签报而言比较麻烦，一方面很多负责人并不会单纯为电脑维护的钱而导致公司行政办公复杂化（试用了万一不行，又要换），一方面是”天下没有免费的午餐”心理作祟，一方面就是担心公司资料失窃了．
解决办法：
1、信誉：贵司的资质、所服务的客户，推销体验服务的第一步
2、声誉：先为企业相关负责人提供私人电脑维护体验服务，从而切入客户关系，树立口碑
3、名誉：先从小单免费维修体验入手，而非坚持包月体验
其他的，就是如何让更多企业得知贵司再做这个活动拉，方法如下
1、扫楼，挨户发名片（简单但却最有效的方法）
2、电脑论坛勤发贴
3、联合电脑及周边配件销售商家，互相推荐

Answer 2

你犯了个很低级的错误

一个新企业，免费那个概念只适用发起人，不适合消费者。你可以反过来思考，假如你是一个消费者，有一个免费的拿一瓶不知名的牛奶的机会，你愿意拿吗？我想大部分人都不敢。但是如果是免费拿蒙牛，我相信一下子就抢光了。这是一个最主要原因，品牌的差别。何况你的消费者还是企业，更加对服务质量敏感。

另外，你还给你的用户造成了一种假想。对你来说，你是新企业你想推广所以才推广，你还以为你做了很多让步了；但是对顾客来说，他不管你是新企业、老企业，他没这么多精力去考虑的企业新旧，如果这是一个未知的东西，他是肯定不相信免费的。 这就造成了消费认为你们是一个小企业，东西卖不出去了才免费。

所以，你不要去找什么免费客户了，这本身就是错误的。

关于建议：
从你的问题中你提到你的技术不错，那我就姑且不提。
我想告诉你的是，没有被市场承认的东西你都不能说他好。
所以我很明确的告诉你，你缺得是对自己的包装，缺的是怎样让自己看起来像个世界五百强的公司。

你肯定想知道怎么做？可这我没办法告诉你怎么做。你需要自己拿决策。

我可以简单教你几个技巧。
1、不要以创始人总经理的出现，这样会让顾客感觉到你是一个刚建立的公司。你出去谈业务的时候，你尽管把自己叫做主管或者是副董事长什么的，不要以最终决策者的形象出现。
2、在你的公司网站上，多公布几个邮件和电话联系方式，不要公布手机。
比如“人力资源”：销售部，投资部等等，为什么这么做你应该懂。
3、关于推广，不要想着网络推广，实实在在招几个实干的业务员，一家家跑。刚开始可以跑一家大的企业，如果拿下来了，你有资本可以吹了，你说你们的服务客户有哪些，下一步就更容易进行了。服务业就是这样，你打广告效果根本不如你的服务质量重要。

先说这么多

Answer 3

晕死，一般的企业都有合作伙伴的，你不需要钱，人家更怕，当在了，你要把这种免费转换成一种信任，天下没有免费的午饭，所以，人家就害怕，不知道这种免费是不是变相的收费，哪怕我们真的是免费的人家都会觉得担心，所以，你们最好做一些卡片，而上面的收费最好可以低至三折，这样子，虽然不是免费，但是却可以收到一个很好的效果，试试，保证成功。

Answer 4

这个要多跑腿，要靠你们公司的诚心和信誉才能获得一席之地，毕竟来说那些大型公司的形容已基本根深蒂固了，所以你们要从服务方面下手。本回答被提问者采纳

Answer 5

你要和你老板讲，比如客户拒绝你们维护或对这项活动表示怀疑，建议不要搞这样的活动了，费神又伤财，负作用~~~~给老板提个好意见胜过你去犯错误再找客户~~~
这是个错误的营销法。虽然你们是从好处出发。。赶紧扭转方向盘~~~