三代大学生的消费账单:他们最想买什么案例分析？

Question

（1）大学生群体的消费心理和消费结构的变化说明了什么？
（2）影响不同时代大学生消费心理的因素是什么？
（3）面对大学生消费群体的消费特征及心理特征，企业应如何采取策略？

Answer 1

营销案例之完美的厕所 　　有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。 　　有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。 　　他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。 　　路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。” 　　于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。 　　完工之后，他觉得非常满意。 　　奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。 　　营销启示： 　　营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。