对于初入职场的销售员来说，最重要的是维持好与客户之间的关系，很多销售员选择给客户送礼物表达自己的心意，但殊不知，送礼物也是非常讲究的事情，稍微不留意很有可能会适得其反。给客户送礼物送的恰到好处需要注意这几点。
第一 切勿投其所好
很多刚刚毕业的大学生或者是职场人士进入销售行业，往往认为给客户送礼物一定要送的投其所好。但这可是职场中的一个大忌，因为当你选择一个客户最喜欢的东西送出去，很容易就被客户挑剔。对你来说，你的本意是选择他满意的东西来讨他欢心，但往往你对他所爱好的东西并没有所了解很深透，这样你选择的礼品即使是贵重但也有可能会被别人忽悠买到残次品，一旦你送给客户最喜爱的东西出现任何问题，往往会事倍功半，会让客户觉得你不懂行，有意的讨好他，也不会让他满意。比如说如果客户喜欢读书，你送给他的书却与他的品位不相符合，结果只会让人厌烦。
第二 送礼要贵重
送给客户的礼品，要在有限的预算内选择最显贵的礼物，否则就失去了送礼的意义。千万不要为了节省预算，还挑选价格便宜，只有表面工程的礼品。俗话说得好，一分价钱一分货，宁可送一份珍贵的礼物，也不可送几份廉价的礼品。
销售送礼四大学问：
1、物轻情意重
送礼的价格要适中，不宜太贵，重在走心。送贵了，首先你承担不起，而且很可能让客户觉得你赚了他很多钱。所以我们要挑选一些特别的，走心的东西给到，特别是相对的，你在平时多留意客户的一些需求，找到他需求的价格适中的送给他，给是特别，走心就是送的东西要适合客户。
2、礼品要包装
既然物轻，情意就需要包装一下，才能突然。例如送家里的特产，要说明健康、环保、功效、特色等。还有就是包装寓意，中秋送月饼团团圆圆，圣诞送苹果平平安安等。只有把情表达出去，才能确保对方接收到这份情。
3、长期坚持送
不要因为客户买了产品，所以特意回馈完，后续就没有了，维护客户是一个长期的过程；既然要送，就要长期送，这也是上面为什么强调物轻情意重，也只有这样才能长期坚持。记住客户的一些重要日子，生日、结婚纪念日、孩子的生日、重大节日都坚持上期送，一张贺卡、一束花都是礼。
4、送礼懂方法
就是怎么送的问题，一般建议亲自见面送，主要是为了多接触，能送公司的送公司，对方不方便的送家里，家里不方便的，约吃饭的时候送；送的时候，要给对方想好接收的理由：回家带了点特产；这个对胃舒服特别有效；多买有折扣，给你也买了一份；其次，如果对方不方便，可以选择快递，快递单不必写明你的信息，让地方有点惊喜，你再通过微信说明你送的礼品，并写上寓意和祝福。
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一、给客户送礼切记不要折成现金
我们给客户送礼的时候，千万不要给现金。因为我们有不同的客户，若客户之间认识的话。你给了不一样的钱数，可我们心里肯定会别扭，但如果，给他相同的现金，对于你来说就不公平了，因为不同的客户肯定在你这里获得的利润是不一样的。
其次，如果送现金的话，如果一次比一次送的少，肯定是不合适的，但是一次比一次送的多，你可能经济就无法支持了。所以一定要送礼品。
二、给客户送礼一定要有理由
俗话说无功不受禄，你平白的给客户送礼会让客户有一些错误的想法，总会觉得你要有求于他，收礼收得不踏实。所以，我们一般都是在过年过节的时候送礼。
如果不在过节的时候，你需要让客户帮忙怎么办呢？这个时候你可以找个油头，比如说前两天回了趟老家，带来些土特产，或者家里给送来些特产，说自己吃不了，给客户送点过去。
因此，送礼并不是说要特别贵重的，送的是情意而不是东西。古人提到的千里送鹅毛，礼轻情意重，讲的就是这个道理。
三、我们需要明白给客户送礼的目的
给客户送礼，一来是和客户保持一定的粘性；而来有机会可以促单。所以在送礼的同时也要达到自己的目的，要不然送的礼物就是白扔，毫无意义，客户毕竟是客户，我们是依靠他们来吃饭的，而不是单纯交朋友、做慈善的。
销售工作要先建立良好的人际关系，与客户的关系要经常维护，否则就会想颜色一样淡去。作为销售，如何给客户送礼是一门学问，销售给客户送礼必须慎重注意这些。
1. 了解客户的喜好
送客户礼物主要是想维护双方的关系，那么送的礼物一定要让客户满意，这才能达到维护关系的目的。俗话说得好，送礼要送对的，不送贵的，在选择礼物之前，要对客户的喜好有一定的了解，这样才能击中客户的内心，客户觉得你对他是有用心的。
2. 注重送礼的时机
对很多事情来说，时机很重要。把握时机，可以使事情达到事半功倍的效果。选对送礼时机，可以加深彼此的印象，如果时机不对，有可能造成画蛇添足的效果。初次见面时，一定不能送现金、购物卡，这样会让客户有所顾虑，因为你的目的性太明显了，会影响客户对你的信任。可以选择一些暖心的小礼物，可以增加彼此的好感度，让客户慢慢接受你。
3. 送礼的方法
如果与客户关系不错的话，可以直接把礼物送到客户所在的公司；如果想和客户拉近关系，可以选择像朋友一样把客户约出来坐坐，然后把礼物送出去，如果不是很方便的情况下，可以选择寄快递，要注意包装；如果无法当面送，一定要和客户说一下，否则即使看着名字也不一定知道是谁送的。
销售为了让客户享受到良好的用户体验，进行多次交易，让客户变成自己的忠诚用户，给客户送礼是必须学会的手段。
首先，你要考虑客户的身份和年龄，可以在聊天的过程中进行了解，试探性的询问客户的具体要求，然后购买一定的物品进行销售，但是送礼也一定是物品，也可以送别的东西。
其次，如果客户是公司的高管或者BOSS，可以根据他的家人和孩子的需要，按照对方的需求送出相应的东西，也会让客户对你有贴心的赞叹。
如果对方有事相求，你又有能力，可以提供相应的帮助，也是一种不错的选择，而且还可以在客户面前显示你的个人魅力和对客户的用心，客户也会心领神会，日后会给予一定的回馈和报答。
物品不一定越贵重就越好，而是要客户确实需要，而且物超所值，可以让你客户对你有独特的印象，在脑海里有深刻的印象，在需要购买的时候，会优先考虑你，这就要考虑销售人员的个人能力与观察能力，与说话的水平都密切相关。
销售不但是销售产品，重要的是销售形象，让客户感觉你是从他的角度考虑问题替他着想，而不是为了送礼而送礼，如果被客户识破你的用意，很可能就会造成反感，或者你送的东西不是他需要的，他就会考虑放弃与你多次交易，从而挑选别的销售人员，所以送礼是一门大学问。