“社区＋电商”的优势很明显，用户的粘性，这构成了小红书一个非常强大的壁垒。如果小红书只切电商，会是一个非常小而美又细分的有冲击力的独角兽。其商业价值不亚于聚美，蘑菇街。但是，当她碰了跨境电商。。。就不那么好说了。小红书在早起发展的阶段，ugc内容做的确实不错。社区打造的很牛逼。看上去是聚集了千万级别的海淘粉丝，只要再自营备一些sku，加个购物功能就可以了。海淘消费者不愿意去京东淘宝线下买东西而去找代购，自己海淘，找跨境电商平台的最重要的原因之一是：不想买到假货！！！ 
近两年来，国内人均可支配收入提高，消费水平全面升级，境外消费规模快速增长。但由于语言和地域限制，消费者对于购物存在很大的信息需求。同时，由于社交平台的兴起，真实用户的口碑对于消费决策的重要性凸显，尤其是作为跨境购主流群体的90后用户更信赖口碑传播。这是小红书产生的大环境背景。小红书的前身是一款主做跨境商品分享的UGC应用，类似于豆瓣的笔记模式。而且由于专注垂直领域，比起豆瓣、天涯、猫扑等综合类社区，它的用户纯度大，更容易提供消费场景，也更容易切入电商。一方面，UGC使得用户间口碑相传建立起的信任感高，用户黏性高，做电商转型时不仅不容易掉粉，还能实现很高的用户购买率；另一方面，社区累积下的高质量用户数据能为平台选货采购提供直接指导，更容易找到好卖的商品，进一步改善用户体验，发掘商业价值，进入良性循环。这是小红书社区+电商优于其他电商模式的地方。但相对于其他电商模式，它在用户体验上也要投入得更多，产品质量、包装服务、送货速度等等都必须做到足够好，以免陷入“成也萧何败也萧何”的境地。如果采取平台模式或者外包，产品和服务质量势必会参差不齐，消耗已经建立起来的用户信任与口碑。因此，小红书首先把推荐内容与供应链分离，避免“拿钱代言“的现象。其次选择投入相当大的资金去搭建自己的供应链系统，包括与品牌谈合作、海外直采、建立仓储，管控海外运输等，把控产品、物流和售后。总结下来，小红书社区转型电商主要有三个关键点，一是它所处垂直品类（跨境电商）的价值潜力巨大，能够保证充沛的利润率。二是它完全由用户生成内容的社区模式在现有背景下具备强大吸引力，用户与社区亲密程度高，有基础玩成粉丝经济。三是跨境电商现在的供应现状痛点还很多，优化提升空间大，消费者感知明显，只要肯花资金和精力优化不难吸引流量。如果有意借鉴，还需考虑下自身情况是否符合。
淘宝、京东可以算第一代购物网站。这代购物网站解决的主要问题是基础设施（展示、支付、物流等），并在十多年中让几亿人建立起了网络购物习惯。现在的互联网，信息不是太少，而是太多。这对用户的注意力是极大的挑战。帮人简化信息可以成为一项业务。如果我们把美丽说、小红书等看做第二代购物网站。第一代解决了可以买的问题，第二代解决买什么的推荐筛选问题。在移动浪潮下，第二代产品其实充当了第一代产品的入口。与你直接接触的是关于商品的故事、商品的内涵描述、商品的推荐人，这些东西打动你。原来的购物网站只是充当了推荐之后的基础工具。这里请注意，直接影响你购物决策的权力发生转移。阿里巴巴张勇最近发表淘宝的战略，其中两项是社区化和内容化。原来的巨无霸淘宝在面对新环境，在激烈转型。社区化和内容化是趋势，这正是知乎、小红书的发展方向。知乎这个网站的核心在于内容，准确的说是几百个核心用户提供的独家内容。小红书的核心同样是购物达人提供的关于商品的独家解读。内容吸引人，与用户有关的内容，比原来物理性的商品跟人更加贴合，更吸引人。