具体说来可以有以下几步:
1、将产品价值分层罗列,形成清单。2、定义目标消费者是谁。
3、找到目标消费者完成当前任务最大的不满。
4匹配产品价值,确定卖点。
一、将产品值分层罗列,形成清单在这一步你需要问自己四个层次的问题:
至此我们在四个层次分析出的产品价值表达。
二、定义目标人群是谁?根据上表的价值观层面的分析,我们可以知道,我这个产品主要面对年轻个性的人群。
三、目标消费者在完成任务的时候,最大的不满是什么?目标消费者主要任务是随时随地彰显个性,而这种个性更希望是自己定义的,而不是你定义的。
四、匹配产品价值,找到卖点?根据目标消费者的需求,我们可以得知原有产品属性是可以更换帽檐以不足的,随时随地自己定义个性才是消费者的需求。所以,我们重新定义之后的卖点可以是:“拆墙帽”,把帽子的每个部分都可以自由更换组合,拆掉你们的墙做我自己。
总结:卖点很多的时候不是某一个差异性的功能,还很可能是一个心理利益或者价值层次的表达想了解更多内容,请关注我们的公众号【营销航班】。