怎样为产品找到吸引用户的卖点？

Question

如题所述

Answer 1

为产品找卖点，我相信是每一个营销人都必做的功课。一般来说，产品在研发的时，产品经理已经根据目标用户的需求，定义了产品卖点。但实际在市场运作的时候，很多卖点并不是消费者真正感兴趣的卖点，所以，我们就要根据目标消费者的情况，在产品原有特性的基础上，进行卖点二次寻找和定义，来“击穿”消费者，促使消费者发生购买行为。

具体说来可以有以下几步：

1、将产品价值分层罗列，形成清单。

2、定义目标消费者是谁。

3、找到目标消费者完成当前任务最大的不满。

4匹配产品价值，确定卖点。

一、将产品值分层罗列，形成清单在这一步你需要问自己四个层次的问题：

1、你的产品和竞争对手有什么区别？2、这个区别可以给消费者带来什么好处？3、这个好处可以帮助消费完成什么任务？4、完成这个任务代表了消费者的什么价值观？以帽子产品举例，说明一下这个工具的使用。

至此我们在四个层次分析出的产品价值表达。

二、定义目标人群是谁？根据上表的价值观层面的分析，我们可以知道，我这个产品主要面对年轻个性的人群。

三、目标消费者在完成任务的时候，最大的不满是什么？目标消费者主要任务是随时随地彰显个性，而这种个性更希望是自己定义的，而不是你定义的。

四、匹配产品价值，找到卖点？根据目标消费者的需求，我们可以得知原有产品属性是可以更换帽檐以不足的，随时随地自己定义个性才是消费者的需求。所以，我们重新定义之后的卖点可以是：“拆墙帽”，把帽子的每个部分都可以自由更换组合，拆掉你们的墙做我自己。

总结：卖点很多的时候不是某一个差异性的功能，还很可能是一个心理利益或者价值层次的表达想了解更多内容，请关注我们的公众号【营销航班】。

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答主：玉树临风高大帅气超油菜花的宇博，我在营销航班等你