不知道亚马逊PPC广告该怎么做

Question

如题所述

Answer 1

1、什么是亚马逊PPC广告
亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。
除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。
ppc活动管理
在酷鸟上进行不同站点的PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中，防止恶意点击。
2、赞助广告的展示位置
赞助广告在亚马逊页面的展示位置可以是多种多样的，包括：
搜索引擎结果页面(SERP)——当消费者登录亚马逊，在搜索框中输入了自己想看的产品后，亚马逊就会载入一页全都是和搜索内容相关的产品出来。根据消费者使用的终端差别，卖家们的广告将会展示在这个结果页面的顶部、右侧栏、底部或是不同搜索结果之间。
头条位置——对于在亚马逊有超过三种产品在售的品牌来说，还可以购买头条广告位。买了这个位置的广告会出现在SERP的最顶端，同时广告发布者还可以在自己的广告中加入一些文案来提升广告效果，更好的展现产品。
产品页面——在产品页面的一些区域，也会出现广告。以PC端的页面为例，看完五行特性，我们接下来就能看到一行“sponsored products related to this item.”。而这条广告带在评价部分的上方还会再出现一次。
站外推广——亚马逊也会打广告，跟每一个普通企业一样的推广自己。而亚马逊在进行推广的时候，可不是干巴巴的一张图，一行字，而是展示出读者可能会感兴趣的产品。我们每个人的日常中肯定都碰到过这样的推广。在浏览网页时，偶尔看到弹出的广告是一款别致的小商品，如果这款商品恰好能勾起我们的兴趣，那点击广告进去看看就是必然的了。
推广邮件——亚马逊做的邮件推广绝对不算少。只要消费者曾经在亚马逊购买过产品，使用邮箱注册同时没有在邮箱中屏蔽亚马逊的推广，那么他们就会收到亚马逊的推送邮件。在推送邮件中，同样有根据消费者消费历史，浏览历史定制的一些产品广告。
作为全球顶尖的电商平台，亚马逊也在不停探索着新的推广渠道。所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亚马逊的推广广告，也不必惊讶。亚马逊的推广渠道越多，对于我们卖家来说产品被推出去的可能也就越大，提高销量的预期也会越高，双赢的好事情。
3、为何选择亚马逊广告
很简单，在亚马逊上进行广告推广是把产品展现给更多客户的最好选择。我们要清楚的看到，在亚马逊上进行销售的商品千千万万，即使我们天纵奇才的找到了潜在需求很高，同时竞争压力一般，利润巨大的产品，我们还得让消费者看到这款产品才行。否则的话，消费者可能需要在SERP中翻四五页才能找到我们的产品，这样的结果很明显不是我们想要的。
此外，通过使用亚马逊PPC广告，我们同时还提高了产品在搜索引擎中的相关度。而相关性在搜索结果排序时，也是会起到作用的。相关性越高的产品，在搜索结果页面中的排序就越靠前。排序靠前了，看到的人就更多，受到的点击也会变多，销量的提升也就是可以期待的了。
4、比起谷歌或是facebook广告又如何呢
应该说，亚马逊的PPC广告比起谷歌和facebook来说要更有效。当然，谷歌和facebook上也有着大量的受众。就算是现今，谷歌依然是全球受众最多的网站，在这样的流量堆积下，想要在谷歌上进行广告推广可以说是合情合理的。
但是，亚马逊的PPC广告比起谷歌来说，有着一点天然的优越性，而这点优越性是无法被超越的，那就是，亚马逊的广告针对的群体更加精确。能看到亚马逊广告的群体，要么是登录了亚马逊，正准备消费，要么是曾经在亚马逊上消费过用户。这两个群体的特性是，他们的购买倾向更强。一个在谷歌上搜索文献准备些论文的学生，和一个在亚马逊上搜参考资料写论文的学生，哪一个的购买倾向更强，应该不需要我们来分析了。
正是由于受众的购买倾向不同，导致了广告的转化率差异。大部分产品在亚马逊上的广告转化是在10%到20%之间，这个数字比起平均市场推广转化高了近10倍。而这，就是我们选择亚马逊PPC而非谷歌或者其他平台的主要原因！

Answer 2

一、ppc广告和cpc广告有何区别?

ppc(Pay Per Click)：根据点击广告的用户数量进行付费;cpc(Cost Per
Click)：根据广告被点击的次数进行收费。这两者结合来看，相同点是展示不收费，只有在广告被点击之后才产生费用，也就是说费用和点击有关系;不同点概念上针对的群体不同，ppc主要是针对平台广告的卖家来说的，cpc主要是针对各大搜索引擎和平台来说的一种定价模式。这两者的区别没有那么重要，反正是商业推广，重点在于如何能更好地优化推广。

二、亚马逊用户购物流程是怎么样的?

一般来说，用户在亚马逊购买商品时，其流程可以大致分为5部分：产品引起注意、产生购买兴趣、激发了解产品的欲望、浏览产品信息和产生购买行为。用户在大多数情况下都会先意识到自己需要什么，在这个基础上去亚马逊平台搜索自己需要的产品，进而对产品进行了解，匹配到合适的产品后发生购买行为。

因此，卖家在设置关键词时，需要在用户整个购物流程合理设置，其中也需要listing的配合，让用户在点击亚马逊ppc的广告之后，能够对卖家的产品特性(产品功能、卖点)进行全面的了解，最终将潜在用户进行转化。

三、关键词该如何选择?ppc报告如何分析?

卖家将listing优化到一定程度之后，会有一些关键词，卖家在投放ppc广告时，可以将这些关键词用手动的形式投放广告，如果想确保关键词能符合预期的效果的话，可以将这些关键词设置在自动广告中，持续投放2~4周，从而检测关键词的投放效果。《亚马逊PPC广告设置与分析基本步骤》在这个过程中，可以广告后台下载数据报告，报告生成时间大概5分钟左右，数据报告会生成Excel文档，在本地保存后能直接打开，进而对数据进行分析。——跨境知道

Answer 3

群里很多小伙伴问老陈：亚马逊PPC广告该怎么开？如果小伙伴们逻辑不搞清楚，你就是给姐夫送人头 ，来看看老陈的详细讲解吧！

Answer 4

新卖家对于ppc广告会比较陌生，不知道从何入手，ppc广告是亚马逊运营环节最重要的工作之一，亚马逊PPC是什么?其实ppc的设置有非常多的技巧和窍门，下面给你讲解下ppc广告初始化设置的基本流程，让你轻松开启亚马逊广告之旅。

1. 选词

说到选词的方法，各种各样的工具和插件也是五花八门，一般常用的就是google
adwards这类工具，如果是简单的推荐一些工具，那么，这篇文章就没有存在的必要，这里就介绍一些不一样的选词方法

1：抓取该产品2级类目，所有 Amazon's Choice 关键词

2：筛选和你产品相关性比较高的Amazon's Choice关键词

3：把筛选出的关键词拿到亚马逊前台搜索，搜索的时候搜索框选择该产品的大类目，比如说是美妆类，你就选择beauty

4：可以利用搜索下拉框提取关键词

5：再次筛选这些来源亚马逊产品页面原汁原味的关键词，按照关键词的相关性进行降序排序

基本上以上几个方法就能把你需要的一些关键词全部提取出来，接下来就可以开始分词竞争对手

2. 寻找竞争对手

这里我们首先要了解哪些才是你的竞争对手，比如，产品的款式，Review的评分，价格等等这些方面和你差不多的，这些就是你的竞争对手，定位好你的竞争对手以后，接下来就需要找到你的竞争对手，我们可以通过下面的方法来找出竞争对手。

1：把之前收集的关键词进行筛选，找出一些相关性比较强的，数量不需要太多，15-20个左右即可，然后通过亚马逊前台的搜索框输入关键词进行搜索，将前五页正在投放广告的ASIN提取出来。

2：将提取出来的ASIN进行筛选，注意筛选的时候要挑一些跟你的综合表现差不多的来作为你的竞争对手。

3：提取你产品所在最后一级类目，BS榜，新品榜，前100ASIN中和你实力相当的竞争对手ASIN ,重点标记。

做到这一步，我们就已经收集了关键词和竞品ASIN

3. 自动化抓取数据

排好时间表，大概10天 ，每天抓取一次(添加需要监控的ASIN自动监控)

统计如下数据指标:

1:竞品asin 每天在各个关键词的 广告排名 和 自然排名

2:广告排名统计到前5页，自然排名统计到前20页

3:然后把每个asin 在每个关键词下，连续10天，自然排名和广告排名数据汇总

4.影响广告表现的因素

“我的广告ACOS失控了，怎么设定我的销售目标?、“我的广告没有产生任何流量，是怎么回事?”
…，那是因为一开始你设置PPC广告的时候已经犯下的错误

错误1、不明确自己的盈亏点

许多卖家刚开始投放点击付费广告时，并不清楚自己想要达成什么目标，获得多少的利润，假设你拥有30%的利润空间，这意味着如果你想保本，你的最大ACOS或者说广告支出，必须保持在销售额的30%以内，只要ACOS高于30%，你就会赔钱，那么，假设你的支出上限就是30%，ACOS在多少最合适呢?

这个问题并没有绝对的答案，这取决于你的产品处在生命周期的哪个阶段，
ACOS目标是随着产品生命周期的变化而变化的，例如，你正推出某一新品，利润率为30%，你可能愿意将30%的销售额都用于广告，以最大限度地提高产品曝光度，刺激销售额增长，但如果你的产品在市场上已经非常成熟，你的重点是盈利，那么你可能希望将ACOS设置在15-20%之间，以保证销售和利润之间的平衡。不论如何，你需要有一个明确的目标，然后按照这个目标确定策略。

错误2、listing转化率不佳

亚马逊超过一半表现不佳的PPC广告，究其根本原因是卖家的产品listing没有做好。在你投放广告之前，你至少应该确保做到以下几点：

(1)listing中的产品主图够优质，确保你的产品能从竞争中脱颖而出;

(2)使用所有图像空间，从不同角度展示你的产品;

(3)产品要点明确，能够清楚传达产品价值主张;

(4)产品标题清晰，让潜在消费者一眼就知道你销售的产品类型。

如果你不确定自己的listing是否处于一个比较好的状态，最简单的确认方法就是查看自己的转化数据。进入你的亚马逊卖家中心，跳转到 Business
Reports(商业报告)> Detail Page Sales And Traffic(详情页——销量和流量)，就能查看产品访问量百分比。

错误3：在改变广告策略前没有收集足够的数据，广告调整不合理

大多数亚马逊点击付费广告新手都非常缺少耐心，运行盈利广告是一个反复的过程。在对广告进行更改前，你必须收集足够的数据，每个人对于足够的数据定义不同，有些卖家会坚持运行广告至少两个星期，以获得展示次数超过1000的关键字，这对于他们来说就是足够的数据。足够的数据能帮你确定否定关键词。

如果某个关键词与你的产品非常相关，但转化率不高，那么你可以降低出价，知道达到你的ACOS目标，如果你不确定某个关键词的表现，或者对给出的数据不理解，Ignite这一关键词工具是你需要的，它会根据机器算法自动对向你推荐关键词，并对你的出价进行调整。

那么，针对以上问题，我们来分析一下解决方法!

亚马逊广告Acos多少才算好?

ACOS控制多少才算好?其实没有标准，看你如何定位你的广告,如果是起到刷单的作用，用广告销售带动自然销售,ACOS和利润率持平或者稍高，都还ok，前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大，如果比例很大，做着也没啥意思了。

如果是要带来利润， 那就要考虑降低ACOS，
要研究你的广告类型以及广告报表了,在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次:ACOS大于等于利润率的，ACOS小于利润率的，ACOS等于0的，然后依据广告类型，关键词精准度以及具体的花费，对广告进行相应的调整.

新品上架前期

前期可以不用考虑ACOS，acos再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随便优化一下就能降下来，在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。

自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准，亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。

产品上架中期

如果你产品是相对比较稳定，更方面还比较好的，
建议你考虑多分析下广告报表，自动词和手动词里去筛选排除，这里要舍得花钱，不然就没有多少数据来分析，然后用不同的出价去调试，找到自己适合的一个出价范围，
对于一些冤枉钱，可以用反向关键词。 如果你是新产品，产品本身还ok， 舍不得花钱，建议可以考虑低价来博偶尔的一单，
虽说出单少吗，但是Acos会低，毕竟初心不是想提高整个产品的排名以及转化。

产品上架后期

当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低,产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药(广告)不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行,广告CPC是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求，并不是长期带来销量的途径，真正能带来销量是产品本身，如果你的利润空间足够大，acos高点又有什么关系?