第1个回答 2020-05-04
医药代表应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药代表成功的“
十大能力”
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）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。
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2
）计划和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。
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3
）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。
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4
）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。
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5
）区域管理能力：医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。
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6
）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。
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7
）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。
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8
）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。
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9
）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。
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10
）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。
第2个回答 2018-03-28
本科以上学历，临床医学、药学专业优先；
1年以上相关工作经验；
诚实、积极的工作态度，良好的职业道德；
良好的沟通技巧，独立工作及解决问题的能力。
第3个回答 推荐于2018-03-28
1、良好的承担指标的抗压能力
2、良好的
沟通能力、团队协作精神、良好的
执行力。
外企：1、专业的知识，外企原则上招收的都是医、药专业的毕业生。
2、一定的英语沟通能
国企：医、药、营销专业
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第4个回答 推荐于2016-06-01
外企的话
良好的沟通能力，优秀的学习能力，优秀的执行力
良好的演讲技巧，丰富的产品知识（这俩项公司会给到培训）
大学学到的专业知识基本没用，可能就药学有点用吧
国企的话...记客户名字的能力，算钱的能力本回答被提问者采纳