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    • 本人刚开始接触变频器的销售工作，可是不太懂和客户沟通，请高人指点一下，谢谢！

    如题所述

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    推荐答案   2011-07-20
    先要把变频器相关的知识多了解。各品牌优缺点。销售价格、市场定位。对自己所销售的变频器要了解透彻。与客户沟通时，先不要谈变频器，先交流一下对对方厂的印象，说好的。说说对方好、厉害之类赞扬的话语。（谁都喜欢听好话），慢慢的话提多了，顺便就引到变频器上。。。。。。
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    第1个回答  2011-07-20
    那要看你的销售对像是中间商还是最终客户．如果是中间商，只要留足够的利润空间，把关系搞好就行了，如果是最终用户，要懂些专业知识，多走，多动脑，
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    ...的知识、技巧和沟通都很欠缺,求高人帮忙指点迷津,谢谢!答：1、跟你的客户多沟通。在这个过程中少说话多“听”2、努力学习方言，在课余时间多多的学习，还有就是请客户吃饭的时候可以捎带手的请教一两个方言问题。3、建立信任，帮客户解决一些你能力范围之内能解决的问题。不要做一锤子买卖。
    ...经验,客户总是拒绝我。我还怎么办请高人指点一下答：电话销售挺多的，我不清楚你的工作具体的内容是做什么？但是有一点，你既然是新手肯定与客户进行交流时，缺少交流技巧，你可以向有经验的资源员工学习。再者，我不知道你是否从事的是金融投资方面行业，像这样的情况，建议你可以到银行或证券公司门面找潜在客户，也许这样把握更大！
    ...学习一下,想求高人指点一下,推荐几本好书,谢谢!答：五。如果非要推荐书的话，我的建议看点框架、提纲类的书（比如哲学、国学类等），不要太纠结于现代、时尚、华丽的书海里。
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