在波特的五力模型中，什么是卖方议价能力

Question

如题所述

Answer 1

就是指：供应商的议价能力
　　供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国说法，店大欺客）

Answer 2

　　卖方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
　　一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： 　
　　- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 　
　　- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 　
　　- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

　　总之 卖方的议价能力 通俗说就是 这个企业在购买供应商的材料时 最终成交价格是你说了算还是供应商说了算 供应商对于成交价格的议价权。 若你所在的行业只有这么一家供应商，你不得不买他的东西 这时候 供应商掌握了价格的绝对决定权 这时他的议价能力自然就非常非常的强。反之 你有很多的供应商可以选择 ， 那他就不得不为了向你推销他的材料而降低价格 那卖方的议价能力 就弱了本回答被提问者采纳