供应商选择
一：供应源调查
供应商调查可以分为三种：1：资源市场分析；2：供应商初步调查；3：供应商深入调查
1：资源市场调查的内容
a:资源市场的规模、容量、性质
b:资源市场的环境如何
c:资源市场中各个供应商的情况如何，把众多供应商的调查资料进行分析，就可以得出资源市场自身的基本情况
2：资源市场调查的目的就是进行资源市场分析
3：资源市场分析的内容
a:要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断型的市场还是竞争性的型市场？
b:要确定资源市场是成长型的市场还是没落型的市场？
c:要确定资源市场总的水平，并根据整个市场水平来选择合适的供应商
4：供应商的初步调查，是对供应商的基本情况的调查。主要是了解供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品、能提供多少、价格如何、质量如何、市场份额有多大，运输进货条件如何
5：供应商初步调查的目的，是为了了解供应商的基本情况。而了解供应商的一般情况的目的：
a:为了选择最佳供应商做准备
b:为了了解、掌握整个资源市场的情况
6：供应商初步调查的特点：
a:调查内容浅，只要了解一些简单的基本的情况
b:调查面广，最好能对资源市场中所有供应商都有所调查、有所了解，从而能够掌握资源市场的基本情况
7：供应商初步调查的方法：一般采用访问调查法。
8：初步供应商分析的主要目的，是比较各人供应商的优势和劣势，选择适合于企业需要的供应商
9：供应商分析的主要内容
a:产品的品种、规格、质量水平是否符合企业需要，价格水平如何
b:企业的实力、规模能力、产品的生产能力如何，技术水平如何，管理水平如何，企业的信用度如何
c:产品是竞争性商品还是垄断性商品
d:供应商相对于本企业的地理交通情况如何，进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析、看运输成本是否合理
10：供应商常入调查，是经过初步调查后，准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入仔细的考察活动
11：供应商的深入调查，需要花费较多的时间和精力，调查的成本高，一般情况下不会做常入调查，深入调查时所需的情况如下：
a:准备发展成为紧密关系的供应商
b:寻找关键零部件产品的供应商
二：供应商的选择指标
1：供应商选择指标确定原则：
a:价格
b:质量
c:服务
d:位置
e:供应商存货政策
f:柔性
2：选择供应商的三大因素：产品的价格、质量、服务
阐述供应商的产品价格与采购的关系的方法：产品价值评估法、影响供应商价格因素；供应商的产品定价方法；供应商的产品成本控制
a:产品价值评估方法：成本法、收益法、市场法
b:市场法的特点：
1）此类物品存在于一个活跃的公平市场
2）具有可比较的同类商品及信息
3）多家社会供应群体同是供应
c:影响供应商产品价格的因素主要有：成本结构和市场结构
d:供应商产品的定价方法：成本导向定价法、需求向定价法、市场导向定价法
e:供应商产品成本控制一般从四个方面做工作
1)采购物料项目
2)选择原材料供应商
3)采购批量和到货时间
供应商的产品质量:采购物料项目质量包括：样件物料质量、批量物料质量
a:认证过程中的质量控制：初选供应商的质量控制、样件试制认证的质量控制、中试认证的质量控制、批量认证的质量控制
b:初选供应商的质量认证，可以考虑几个方面的内容：
1)考察供应商的硬件、软件
2)考察供应商是否通过ISO9000系列的质量认证或是其他一些企业要求的质量认证
3)质量控制实施如何
4)考察供应商是否为世界名牌厂商，其供应商的物料是否和你将要采购的物料类似
c:批量阶段的质量控制有个方面
1)控制新开发案产品批量生产的物料供应质量的稳定性
2)控制新增供应商的批量物料供应质量的稳定性
d:质量的定位标准：质量与成本之间的关系最常用的是使用“性价比”来平衡
供应的服务：安装、培训、维修、保养、升级、技术支持
三：供应商评估方法：供应商走访、招标法、协商法
1：走访供应商的目的
a:核实供应商在问卷调查中所回答的信息
b:与潜在供应商讨论产品和服务，以及其如何来满足买方需求
c:解决不确定因素、存在的问题或矛盾和冲突
d:建立买卖双方企业的关键人员之间的人际关系
2：招标选择的主要工作
a:准备一份合适的招标书（招标书的内容：招标项目说明、技术规格要求、交货时间地点、合同样本和投标书格式）
b:建立一个合适的评标小组和评标规则
c:组织好整个招标投标活动
3：做好评标工作，需要的因素
a:组织一个好的评标小组
b:要拟定一个好的评标规则
c:要组织好评标活动
4：在招标活动中，供应商的主要工作：
a:起草自己的投标书参与投标竞争
b:参加招标会，进行自己的投标说明和辩论
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