第1个回答 2015-05-01
要在销售上打开局面,主要是两个重点:
一是靠培训服务特色,以良好的性价比在竞争中获得客户的认可;
二是以你的勤奋和人脉关系发现潜在的客户群体,以你的坦诚和热情赢得对方的认同。
在这其中,你所提供的培训服务价值是最为关键的。
如果你们能针对特定客户的需求实际,在提供规范培训内容服务的同时,还能有一些增值服务特色,进而形成服务上的差异化优势,在市场竞争中才能显出自身的特点来,进而形成较强的市场竞争力呀。
至于性格方面,更没必要不自信,销售的关键是善于发现客户的具体需求与公司服务项目的共同点,细心才是最重要的。