第2个回答 2011-06-30
沃尔玛的成功在于它在商业策略方面做到了“上中下”一体，什么是上？上就是生产商品的环节，供货商，举例来说，早在20世纪沃尔玛刚成立的时候，他就在物流环节狠下功夫，并靠着低成本策略大获成功并在近年来一举收购了几千家本地零售商，彻底建立了世界第一零售巨头的低位，（现在本土已有4000家）随后开始外扩，进军亚洲市场，刚来的时候，很多货物比如农产品来源不在它们自己手里，比如需要和农民签订合同，价格自主权不在自己手里，之后沃尔玛渐渐改变了这一局面，他们通过所谓的“农业公司”成功收购了当地农民的土地，彻底掌握了主动，进行集成化生产，就这样控制了上游生产环节。
再说“下”，下就是商家和消费者卖买环节，沃尔玛实行“低价策略”，它们有足够的资本和你打价格战，在同行竞争中取得优势，并进军二三线城市，建立“根据地”，著名的学家郎咸平就曾这样说过：虽然沃尔玛现在在中国的扩张开店还未明显对本土零售业形成冲击（沃尔玛在中国开了100多家），跟早期在美国本土最初只有60家的战略一样，他还举了德国一战后裁军一例：德军裁军保留的基本全部是军官和士官，然后能在二战发动前短短几个月内建立几百万军队，而现在沃尔玛就是这样一个“培养军官”的过程，只是在中国逐渐开始掌握整个产业链的开始，到时候“上中下一体”策略完成，大肆收购和打价格战，中国本土零售业不仅面临灭顶之灾而且与零售店有关的环节一起被淘汰的危机。
接着说“中”，在上下之间联系着是什么呢？就是物流环节，沃尔玛是世界几大零售行业物流成本最低的零售巨头，它在物流方面的技术值得世界所有其他进行产业链整合的企业借鉴和学习，这样的优势为它带来成功不言而喻。