现今旅行社的运作模式和盈利渠道有哪些，旅游业的前景是否可以？还请有知道的朋友不吝赐教！

Question

平生没去旅游过，不过也知道大概一般是到旅行社报名，等安排，人满了组团，由旅行社派出导游司机或是到了地方，他们合作方来安排我们的出行，一般分线路，哪条旅游线怎么运作，而且我也听说除了导游和司机外， 还有一个计调，我想就是计划调度，不知道主要工作内容是哪些？

另外旅行社的运作模式的怎么样的？有些小旅行社据说只有几个人，靠打广告能招到多少要去他们所在线路旅游的人，如果来报名的人不多，那岂不是要等很久才能凑满人，或是听说旅行社会把我们“卖给”其他的旅行社，就跟跑客运的一样，谁先开，大家帮他凑齐人先走，互相帮助是这样吗？ 还有听说有地接的，或是旅行社自己有导游的，不知道旅行社一般利润来源有哪些，因为如果是别人地接， 那么带队过程中导游一般的购物回扣，带队吃饭回扣等，都是地接方和导游的了，旅行社难道只靠导游交回来或是地接方给的一点钱度日吗？ 那旅行社岂不是要亏死？ 有的小旅行社可能会是老板自己做导游赚这部分钱。

我想请问大家，旅行社的运作模式是怎么样的？盈利渠道有哪些？还请有知道和内行的朋友，具体指点一下，万分感谢。另外不知道旅游业的前景是否可以，因为听说现在这行利润只有几个百分点，很多旅行社基本上是在不断的周转中并没有积累下雄厚的资金。还请有知道和内行的朋友不吝赐教！

Answer 1

我是做旅游的 说一下对这个行业的一些理解 供您参考
1、旅行社是公司性质的服务行业，经营方面需要具有专业知识的人员 ，业务有团队和散客之分，你说的那种是散客，模式叫拼团，即由多家旅行社一块推某条线路，将报名的散客集合到一块，由一家旅行社来操作 团队主要是机关单位企业等一些团体出游的客人
2、计调是旅行社的核心，在旅行社起着 承上启下的作用 承上即为：策划固定和个性的旅游线路，按其相关项目的费用，核算成本，制定报价 启下即为：按线路的要求，为顾客安排吃住行游购娱、票务、用车、导游服务等
3、运作模式是多元化的，按方向大致分为：地接和组团两个方面 地接主要是依托当地的旅游资源开展的
4、盈利模式 主要是靠其专业独特的操作渠道 能及时准确的为游客提供各地的旅游相关信息，并取得优惠折扣价格，将这些资源组合成产品，卖给游客 比如：云台山的门票是180 我们旅行社不同的季节可以拿到120-160的折扣价格 酒店160/间的标间 可以拿到100左右 车费、机票、用餐等个方面 都有自己的优势 将这些资源组合成云台山2日游 包含车费、用餐、住宿、门票、导游服务等 比如成本100元/人 给游客120 就挣到20/人 但这个行程如果客人自己安排 不但费事 还要花更多的钱 这是旅行社的优势 也是存在和发展的根本 也有其他的一些盈利模式：如 代售机票门票等返点、景区给与的奖励等
5、前景：旅行社和其他行业一样有着竞争 不好说未来会怎么样 但随着人们消费观念的转变，旅游越来越多的成为生活中一个重要的项目，市场潜力还是很大的 关键是看怎么操作

Answer 2

旅行社也分好多种。
简单的说，分为组团社和地接社。
地接社掌握一定优势资源，比如线路优势，或价格优势等，主要是与组团社之间业务往来为盈利。
而组团社则是以直接与客户接触、签订协议、交与地接社、从中赚取一定差价为盈利。
组团社又分为总社和分社，像你说的几个人的小旅行社一般是某旅行社分社。
开个分社只需像总社缴纳几万管理费与每年几千质保金就行了，不需要多雄厚的资金。
盈利渠道一般是旅游、机票、订房、订车、导游服务等等，多种多样。
操作模式说白了，就是收客与交客，呵呵。
所以你说的卖客，那不叫卖，叫交团。旅游局有相关规定，在人数不满16人情况下，该旅行社可以把客人交与另一旅行社。这也是节约成本，保证质量的一种方法。
导游吃回扣是我国很普遍的情况，市场竞争造成旅行社相互杀价，利润越少导游薪水就越少，所以导游的利润只有从回扣、小费方面去挣，全国各地都这样，只是多少问题。

Answer 3

旅游业会不错。旅行社越来越难干。还是干个酒店，或者车队，景区之类的比较好。本回答被网友采纳

Answer 4

俺是做旅游的 可以告诉你的是 旅游不是人做的。听我的，进入这个行业，你就等着后悔吧。

Answer 5

旅行社如何运转真的不知道，不过应该是个朝阳产业吧，你想呀，吃住基本解决好以后，不就是图个玩吗 就好像我自己，工作结束了 过节有假期了 就希望找个实惠好玩的地方 出去逛逛也是好的 呵呵