因为你没有让他看到商品的价值。
你没有让他觉得非买不可，所以他就会觉得商品贵。如果他用过你的商品，觉得好用，那么再贵他都愿意买。所有他觉得贵的原因，都是因为你没有让他感受到商品的价值。
你推销的每一个字，每一句话，都让她感到商品不值这个价，这就是你的问题。如果你的耐心讲解能够让他明白，非买这件商品不可，那你就成功了，要不然的话你说再多都是废话，他永远都觉得你的商品贵。
如果他没有试用过，没有感受过就不会认为你的商品有多好，而且还会讨厌你的推销手段，浪费他的时间让他听你讲了那么多废话。
因此在给客户推销产品的时候，不要说太多没用的话，直截了当，开门见山，把最主要的说出来，让他感觉到你商品的价值，这样他才会心甘情愿的买下你的商品。
客户觉得自己的商品贵就像一个苹果的理论一样，你把一个苹果放在桌子上推销它售价3000元，有多少人会觉得物有所值呢？相反你放一个乔布斯签名的苹果拿去卖3000，又有多少人会觉得这个价钱是否公道呢？
一个商品的价值在不懂行的客户眼里就是成本的价格，你也许常常听说一些人抱怨为什么耐克的鞋子这么贵啊，不就是普通的鞋子皮革做成的而已，但是你要为他介绍了这双鞋是某位知名球星的钟爱款，穿着它赢过大满贯，里面的气垫设计是全球独家专利，这必然马上堵上了客户质疑的嘴。
卖一样东西万万不可被客户的提问带跑偏，不要顾客说一句：这个不值这么多钱。你就也被顾客洗脑说不出价值来了，给一个商品赋予独特的价值是一个销售的必学课程。
很多商品都是我举得例子那样，奢侈有奢侈的资本，实惠有实惠的缺陷，你要给客户强调你的资本，避开实惠的缺陷，这样才能说服顾客。
客户觉得你商品贵主要是你的商品品牌是否出名，就比如非常出名的咖啡星巴克，大家也会觉得他的咖啡贵，可是依然还是有很多去买他的咖啡，而且有时候甚至需要排队。那就是品牌的效应，比如有一家店铺，咖啡不输给星巴克甚至比星巴克的咖啡更好，但是买出同样的价格人家就不愿意买单了，所以说品牌还是很重要的。
你的商品应该是还没有打出知名度，明明商品比别人的好同样的价格，而就因为别人商品比你出名客户就会因此而觉得你的商品贵，如果你的商品打出了大品牌的效应，质量比别人好而价格又相对别人的价格更贵，这时候我们相信客户还是依然愿意买单的，很多的时候我们买东西就是看这个商品是否具有品牌的效应，这样来说买起商品我们也会觉得是品牌的东西比较放心，哪怕是价格贵一些。
很多时候我们会遇到顾客说产品太贵了的情况，遇到这种事儿，你是直接回怼顾客吗？