市场细分的原则

Question

如题所述

Answer 1

市场细分的原则主要包括可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性以及相对稳定性。
1. 可衡量性：市场细分的变量需要能够得到迅速且准确的观察和测量。例如，对于消费者的年龄、性别、收入等基本信息，以及他们的购买习惯、品牌偏好等行为信息，都应当能够通过市场调查和数据分析进行准确衡量。只有这样，企业才能对市场细分进行有效的分析和应用。
2. 可进入性：企业细分出来的市场应当是企业营销活动能够抵达的市场。也就是说，企业通过一定的营销手段，能够将产品或服务的信息有效传递给目标消费者，并引起他们的购买欲望和购买行为。比如，一些高端奢侈品可能主要针对高收入群体进行营销，因为这些群体更有可能购买这些产品。
3. 可盈利性：细分出来的市场应当具有足够大的规模，以确保企业能够从中获取足够的利润。如果细分市场的规模过小，那么即使企业在这个市场上取得了较高的市场份额，也难以实现盈利。因此，企业在选择目标市场时，需要对市场的规模和潜力进行深入的分析和预测。
4. 差异性：不同细分市场之间的需求应当存在明显的差异，这样企业才能根据不同的市场需求制定相应的营销策略和产品策略。例如，针对年轻人的服装品牌可能会更注重时尚和潮流元素，而针对中老年人的服装品牌则可能会更注重舒适和实用性。
5. 相对稳定性：尽管市场需求会随着时间和环境的变化而发生变化，但企业所选择的细分市场应当具有相对的稳定性。这样企业才能在一个相对稳定的市场环境中进行长期的营销活动，从而建立起稳定的客户关系和品牌忠诚度。
总的来说，市场细分的原则要求企业在选择目标市场时，需要综合考虑市场的可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性以及相对稳定性等因素。只有这样，企业才能制定出有效的营销策略和产品策略，从而在竞争激烈的市场环境中取得成功。